一、主要工作內(nèi)容

1.客戶開發(fā)與銷售

-通過公司下發(fā)資源，電話聯(lián)系客戶，確定時間地點拜訪客戶，做好售后工作。

-根據(jù)客戶需求設(shè)計保險方案，促成簽單。

-參與公司組織的產(chǎn)品說明會、客戶沙龍等活動，挖掘潛在客戶。

2.客戶關(guān)系維護

-為現(xiàn)有客戶提供保單續(xù)期提醒、理賠協(xié)助等服務(wù)。

-定期回訪客戶，更新家庭或財務(wù)狀況，調(diào)整保障計劃。

-處理客戶投訴或咨詢，提升滿意度。

3.市場調(diào)研與需求分析

-了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手產(chǎn)品，反饋市場信息。

-分析客戶需求變化，制定針對性銷售策略。

4.團隊協(xié)作與培訓(xùn)

-部分崗位需協(xié)助招募新人，組建銷售團隊（如晉升為團隊主管）。

-參加公司組織的產(chǎn)品、銷售技巧等培訓(xùn)，提升專業(yè)能力。

二、崗位特點

1.中底薪+高提成

-收入主要依賴業(yè)績提成（傭金），部分公司提供責(zé)任底薪或新人津貼。

-業(yè)績突出者收入潛力較高。

2.工作時間靈活

-外勤崗位通常不坐班，自主安排工作時間，但需頻繁外出見客戶。

3.入職門檻較低

-一般要求大專以上學(xué)歷（部分放寬至高中），。

-更看重溝通能力、抗壓能力和人脈資源。

4.職業(yè)發(fā)展路徑

-銷售精英：專注個人業(yè)績，成為高收入代理人。

-團隊管理：晉升主管、經(jīng)理，管理團隊并獲取管理津貼。