根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)合理分解到各銷售區(qū)域、行業(yè)或客戶群體，確保目標(biāo)具有明確性、可衡量性、可達(dá)成性、相關(guān)性及時(shí)限性（SMART原則）。結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，包括但不限于新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)與深度挖掘、市場(chǎng)份額提升等，以確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。