一、核心職責(zé)

1.客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化

電話銷售：聯(lián)系本地生活商家，推廣小紅書廣告投放、團(tuán)購開通或代運營服務(wù)

需求挖掘：分析商家業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，結(jié)合平臺用戶消費趨勢，推薦匹配的廣告方案（如信息流廣告、搜索競價、達(dá)人種草等）。

簽約促成：獨立完成銷售全流程，包括需求溝通、方案講解、報價談判及合同簽訂。

2.資源管理與客戶維護(hù)

客戶資源來源：需自主開發(fā)新客戶（部分公司提供線索資源，但需補(bǔ)充開拓）。

-長期關(guān)系維護(hù)：定期回訪合作商家，收集投放效果反饋，優(yōu)化服務(wù)方案并推動續(xù)費[。

二、輔助工作內(nèi)容

1.市場分析與策略執(zhí)行

跟進(jìn)小紅書本地生活板塊的運營規(guī)則變化（如流量算法、活動政策），調(diào)整銷售策略。

參與平臺營銷活動策劃，協(xié)助商家提升曝光量和轉(zhuǎn)化率。

2.跨團(tuán)隊協(xié)作

與運營、設(shè)計團(tuán)隊配合，為商家提供素材制作、筆記優(yōu)化等支持。

向產(chǎn)品團(tuán)隊反饋商家需求，推動廣告產(chǎn)品迭代[citation:9]。

三、崗位要求與特點

1.硬性條件

學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，有電銷、廣告銷售或本地生活行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

能力要求：

-抗壓能力強(qiáng)（日均高強(qiáng)度外呼，接受加班）；

-熟練使用Excel/PPT分析數(shù)據(jù)，制定個性化方案；

-熟悉抖音、美團(tuán)等本地生活平臺運營邏輯者加分。