市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/主管（10-12K）

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司酒水在B端市場(chǎng)（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、酒店、餐飲機(jī)構(gòu)等）的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)工作；

2、深度調(diào)研紅酒市場(chǎng)，分析企業(yè)采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)、餐飲渠道用酒等細(xì)分領(lǐng)域的需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供決策依據(jù)；

3、結(jié)合公司現(xiàn)有庫(kù)存紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)與B端市場(chǎng)需求，制定年度及階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、渠道策略、推廣方案及預(yù)算分配；

4、制定渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)展會(huì)、企業(yè)推薦等渠道，挖掘潛在B端客戶(hù)資源（如企業(yè)采購(gòu)部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲連鎖企業(yè)等），建立客戶(hù)資源庫(kù)；

5、針對(duì)庫(kù)存滯銷(xiāo)紅酒，設(shè)計(jì)定制化合作方案，如企業(yè)禮品酒定制、經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)計(jì)劃、餐飲渠道促銷(xiāo)套餐等，推動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品在B端市場(chǎng)的銷(xiāo)售；

6、管理經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等B端分銷(xiāo)渠道，制定渠道政策與激勵(lì)方案（如階梯返利、年度獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)支持補(bǔ)貼），提高渠道銷(xiāo)售的積極性與產(chǎn)品鋪貨率；

7、策劃并執(zhí)行B端專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如企業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)、餐飲渠道紅酒節(jié)等，吸引B端客戶(hù)采購(gòu)，重點(diǎn)推動(dòng)滯銷(xiāo)紅酒產(chǎn)品銷(xiāo)售；

8、與銷(xiāo)售部門(mén)緊密協(xié)作，為一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供客戶(hù)開(kāi)發(fā)支持、談判策略指導(dǎo)及銷(xiāo)售工具包，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

崗位要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、酒類(lèi)釀造與營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

2、5年以上零售/快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備豐富的渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，能有效制定渠道政策、激勵(lì)方案，提升經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的合作深度與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

3、高度的市場(chǎng)敏感度與創(chuàng)新能力，能快速捕捉B端市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；

4、優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，以及出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，有效指導(dǎo)、培養(yǎng)下屬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展任務(wù)。