一、核心職責(zé)

1.**直播銷售與互動**

-在抖音、小紅書、淘寶等平臺進(jìn)行產(chǎn)品直播，講解美妝產(chǎn)品特點、使用技巧及使用方法，引導(dǎo)粉絲下單。

-實時互動解答粉絲問題，維護(hù)粉絲關(guān)系，提升直播間活躍度與用戶黏性。

2.**內(nèi)容策劃與優(yōu)化**

-參與直播腳本設(shè)計，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（如觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率）調(diào)整話術(shù)和節(jié)奏，優(yōu)化直播效果。

-結(jié)合熱點策劃互動游戲、抽獎活動等，增強(qiáng)用戶參與感。

3.**后臺協(xié)作與復(fù)盤**

-協(xié)同選品、運營團(tuán)隊提煉產(chǎn)品賣點，參與拍攝產(chǎn)品短視頻。

-直播后分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、留存率等），總結(jié)問題并提出改進(jìn)方案。

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二、任職要求

1.

-**經(jīng)驗**：多數(shù)要求1年以上美妝帶貨經(jīng)驗，頭部品牌經(jīng)驗優(yōu)先；部分接受無經(jīng)驗但對美妝有熱情者。

-**形象**：氣質(zhì)佳、鏡頭感強(qiáng)，身高160cm以上。

-**技能**：熟悉直播平臺規(guī)則，具備基礎(chǔ)視頻剪輯能力者優(yōu)先。

2.**核心能力**

-**表達(dá)力**：普通話標(biāo)準(zhǔn)，思維敏捷，能生動傳遞產(chǎn)品價值。

-**專業(yè)度**：精通護(hù)膚/美妝知識，能為用戶提供專業(yè)建議（如膚質(zhì)匹配、成分解析）。

-**應(yīng)變力**：處理直播突發(fā)狀況（如設(shè)備故障、用戶質(zhì)疑）。

3.**職業(yè)素養(yǎng)**

-抗壓能力強(qiáng)，可以適應(yīng)晚間直播（18:00-24:00常見）；

-目標(biāo)導(dǎo)向，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。

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三、薪資范圍與工作地點

-**薪資**：

底薪提成

-**地點**：

北京朝陽區(qū)

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四、行業(yè)背景與職業(yè)發(fā)展

1.**行業(yè)趨勢**：

-直播電商向“人-貨-場”專業(yè)化升級，主播需跨界參與選品、產(chǎn)品研發(fā)。

-線上線下聯(lián)動加深（如線下體驗市集），拓展主播影響力邊界。

2.**崗位衍生**：

-頭部團(tuán)隊分工細(xì)化，除主播外衍生**場控**（節(jié)奏把控）、**中控**（后臺操作）、**私信運營**（粉絲維護(hù)）等崗位，創(chuàng)造大量就業(yè)。

3.**晉升路徑**：

-主播→團(tuán)隊培訓(xùn)/管理→直播負(fù)責(zé)人（統(tǒng)籌策略、商務(wù)談判）；