公司名稱：[青島宇佐美食品有限公司]

公司簡介：

我們是一家專注于研發(fā)、生產和銷售復合調味料的專業(yè)工廠。我們?yōu)楸姸噙B鎖餐飲供應鏈等B端客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質、風味獨特的調味解決方案，是您值得信賴的“味道智造伙伴”。

崗位名稱：工廠渠道銷售專員

核心職責

渠道開發(fā)：主動開拓并維護食品加工廠、中央廚房、連鎖餐飲供應鏈、預制菜工廠、食品配料經銷商等目標客戶群體，建立并深耕工廠渠道銷售網絡。

客戶需求挖掘：深入理解目標工廠客戶的工藝流程、產品定位及風味需求，精準匹配并推薦我司復合調味料產品及定制化解決方案。

銷售談判與簽約：負責目標客戶的商務洽談、方案報價、合同簽訂及訂單跟進，確保銷售目標的達成。

客戶關系維護：建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關系，定期拜訪客戶，提供專業(yè)的技術支持和售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

市場信息收集：敏銳洞察行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求變化，及時反饋，為產品優(yōu)化和市場策略調整提供依據。

銷售預測與賬款管理：合理預測銷售情況，有效管理客戶應收賬款，確保資金安全。

我們期待您具備

經驗要求：

具備2年及以上B2B銷售經驗，有食品原料、調味品、添加劑、餐飲供應鏈或相關快消品面向工廠/企業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先。

有成功開發(fā)和服務食品工廠、中央廚房、大型餐飲企業(yè)或經銷商渠道的經驗者高度優(yōu)先。

核心能力：

出色的溝通談判能力：能清晰、專業(yè)地向工廠決策者（采購、研發(fā)、生產負責人等）傳遞產品價值。

敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力：善于發(fā)現客戶痛點并提供針對性解決方案。

目標導向與抗壓能力：強烈的銷售目標感，能獨立開展工作并承受業(yè)績壓力。

學習能力與產品理解力：能快速學習并理解復合調味料產品知識、生產工藝及應用場景。

良好的客戶關系管理能力：擅長建立并維護長期、互信的客戶關系。

基本的財務知識：了解合同、報價、賬款管理等流程。

加分項：

了解食品加工工藝或調味品應用技術。

擁有一定的食品工廠客戶資源。

具備駕照并能適應經常性出差。

我們?yōu)槟峁V闊平臺：加入一個快速發(fā)展的專業(yè)調味料制造企業(yè)，接觸食品工業(yè)核心客戶，深度參與產業(yè)鏈。

有競爭力的薪酬：底薪+高額提成+績效獎金(上不封頂)，收入與能力、業(yè)績直接掛鉤。

專業(yè)成長：系統(tǒng)的產品知識、銷售技巧培訓，與行業(yè)資深人士共事的機會。

福利保障：完善的五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

發(fā)展空間：清晰的職業(yè)發(fā)展通道（銷售主管/經理、區(qū)域經理等），優(yōu)秀人才晉升機會多。

團隊氛圍：積極向上、簡單務實、合作共贏的工作氛圍。

工作地點：【青島市城陽區(qū)興陽路附近】