B2B電銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)任職要求

一、崗位職責(zé)

1.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和策略，分解并監(jiān)督完成月度/季度/年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)（接通率、轉(zhuǎn)化率、成單率等），分析問題并提出優(yōu)化方案。

2.團(tuán)隊(duì)搭建與培養(yǎng)

負(fù)責(zé)電銷團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、考核及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)成員積極性，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。

3.業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

完善電銷話術(shù)、客戶跟進(jìn)流程、異議處理標(biāo)準(zhǔn)，提高整體效率。

協(xié)同市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門，優(yōu)化客戶資源分配和轉(zhuǎn)化鏈路。

4.數(shù)據(jù)與匯報(bào)

定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向管理層反饋團(tuán)隊(duì)進(jìn)展及改進(jìn)計(jì)劃。

二、任職資格

1.基本要求

年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬）。

5年以上電銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

熟悉電銷全流程，包括客戶開發(fā)、需求挖掘、談判關(guān)單、售后維護(hù)等。

2.核心能力

銷售能力：個(gè)人歷史業(yè)績(jī)突出，具備目標(biāo)拆解和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成能力。

團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)人員培訓(xùn)、激勵(lì)、考核，能快速提升新人產(chǎn)能。

溝通協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作能力強(qiáng)，能高效解決突發(fā)問題。

數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整。

抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能在壓力下保持團(tuán)隊(duì)士氣。

3.軟性素質(zhì)

結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈責(zé)任心和執(zhí)行力。

邏輯清晰，具備市場(chǎng)度和創(chuàng)新意識(shí)。

三、加分項(xiàng)

-有同行業(yè)（如金融、教育、B2B等領(lǐng)域）電銷管理經(jīng)驗(yàn)。

-熟悉CRM系統(tǒng)、電銷外呼系統(tǒng)及數(shù)字化管理工具。

-具備銷冠經(jīng)驗(yàn)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成目標(biāo)的成功案例。

四、其他說明

1.薪資8800-28000，結(jié)構(gòu)底薪4000+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+補(bǔ)貼+其他

2.工作時(shí)間:8.30-17.30法定節(jié)假日

3.福利待遇:五險(xiǎn)團(tuán)建各種節(jié)日福利應(yīng)有盡有

4.晉升途徑:副經(jīng)理、經(jīng)理、副總監(jiān)、總監(jiān)等5.公司資源支持（如客戶資源、培訓(xùn)體系、技術(shù)工具等）。