<大客戶經(jīng)理職位介紹

崗位職責:

1、負責大客戶開發(fā)與維護，建立并深化與重要客戶的合作關系;

2、通過專業(yè)的解決方案，滿足客戶在總裁教育領域的特定需求，推動業(yè)務增長;

3、進行市場調研，收集行業(yè)動態(tài)及客戶需求信息，為公司制定銷售策略提供支持;

4、組織并參與各類銷售會議及客戶活動，提升品牌知名度和影響力;

5、與內部團隊緊密合作，確保項目順利實施，達成銷售目標。

崗位要求:

1、本科及以上學歷，具有5-10年的TOB銷售經(jīng)驗;

2、曾在管理咨詢公司或頭部管理軟件(SaaS/ERP/CRM)公司擔任商務拓展專家或資深銷售人員;

3、具備豐富的全鏈路TOB銷售經(jīng)驗，包括市場洞察、潛在客戶甄別、客戶關系建立、深度需求挖掘、定制化解決方案呈現(xiàn)、復雜商務談判以及最終合同簽署與回款等環(huán)節(jié);

4、擁有優(yōu)秀的商業(yè)洞察力，能夠迅速理解不同行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式;

5、出色的溝通能力和談判技巧，能夠在復雜的商務環(huán)境中推動項目進展;

6、良好的團隊協(xié)作精神和領導能力，能夠帶領團隊完成銷售目標;

7、對總裁教育行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，愿意在這個高速發(fā)展的領域中不斷探索和成長。