一、工作內(nèi)容

制定區(qū)域/全國銷售戰(zhàn)略及年度計劃，分解銷售目標(biāo)并制定量化指標(biāo)

分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略和區(qū)域布局

協(xié)調(diào)銷售預(yù)算與費用控制，審核折扣政策并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

團隊管理與培訓(xùn)

組建并管理銷售團隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評估改進(jìn)

組織銷售技能培訓(xùn)，提升團隊談判、溝通及客戶開發(fā)能力

處理團隊內(nèi)部沖突，激勵成員達(dá)成業(yè)績目標(biāo)

客戶與市場運營

開拓新客戶資源，維護重點客戶關(guān)系，定期回訪并解決投訴

策劃市場推廣活動，提升品牌知名度及客戶轉(zhuǎn)化率

收集客戶需求與市場數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈提供決策支持

業(yè)務(wù)運營支持

監(jiān)控銷售回款進(jìn)度，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理流程

協(xié)調(diào)售后、技術(shù)等部門，確保訂單交付與服務(wù)質(zhì)量

管理客戶檔案及交易記錄，建立長期合作數(shù)據(jù)庫

二、任職要求

教育背景

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟管理類專業(yè)優(yōu)先

熟悉國際貿(mào)易知識及外語能力（如英語流利）

工作經(jīng)驗

5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)歷

有渠道開發(fā)、大客戶管理或行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

核心能力

市場洞察：精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢及客戶需求，制定差異化策略

談判與溝通：擅長商務(wù)談判，具備跨部門協(xié)作與高層客戶對接能力

數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化決策

抗壓與應(yīng)變：適應(yīng)快節(jié)奏工作，靈活應(yīng)對市場變化

其他要求

熟悉辦公軟件（Excel/PPT）及銷售管理工具

具備健康管理意識，能適應(yīng)高頻出差及彈