崗位職責(zé)：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)挖掘：中國(guó)國(guó)內(nèi)，通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)和聚焦有非洲物流需求的中國(guó)客戶(hù)；建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為客戶(hù)值得信賴(lài)的物流合作伙伴；

客戶(hù)需求分析與方案銷(xiāo)售：深度了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)鏈流程和對(duì)非物流痛點(diǎn)，與公司非洲后方運(yùn)營(yíng)和解決方案團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶(hù)量身定制并呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的門(mén)到門(mén)物流解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽署，成功拿下項(xiàng)目

銷(xiāo)售全過(guò)程管理：目標(biāo)以國(guó)內(nèi)的SKA或KA客戶(hù)為主，獨(dú)立管理從線索到回款的完整銷(xiāo)售流程；

內(nèi)部協(xié)同與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：作為客戶(hù)的主要對(duì)接窗口，協(xié)調(diào)內(nèi)部操作、客服及海外團(tuán)隊(duì)資源，確保服務(wù)質(zhì)量，高效解決客戶(hù)在運(yùn)輸過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

崗位要求：

3年以上國(guó)際物流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須有成功的對(duì)非物流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富的中國(guó)對(duì)非貿(mào)易企業(yè)客戶(hù)資源，具備從0到1開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力；

具備良好的銷(xiāo)售演示能力、溝通能力和商務(wù)談判能力；

強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和自驅(qū)力、客戶(hù)關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、抗壓能力；