混凝土銷售的核心職責(zé)是開發(fā)建筑行業(yè)客戶，推廣混凝土產(chǎn)品并促成交易，同時保障訂單交付與客戶長期合作，為企業(yè)實現(xiàn)混凝土銷量及營收目標(biāo)。具體職位描述如下：

一、核心工作內(nèi)容

1.客戶開發(fā)與拓展：聚焦建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、市政工程單位、裝修施工隊等目標(biāo)客戶，通過電話拜訪、實地洽談、行業(yè)展會等方式挖掘潛在客戶，建立并完善客戶資源庫。

2.需求對接與方案溝通：了解客戶項目需求（如混凝土強度等級、用量、交付時間、施工場景），結(jié)合公司產(chǎn)品規(guī)格（如商品混凝土、特種混凝土）及產(chǎn)能，提供適配的產(chǎn)品方案；解答客戶關(guān)于混凝土性能、價格、運輸?shù)纫蓡枴?/p>

3.銷售談判與訂單達成：根據(jù)客戶需求和公司定價政策，與客戶協(xié)商價格、付款方式（如預(yù)付款比例、賬期）、供貨周期等條款，推進談判進程，簽訂銷售合同，確保達成個人及團隊銷售目標(biāo)。

4.訂單跟進與交付保障：協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部門、運輸團隊，確認(rèn)混凝土生產(chǎn)進度及運輸安排，確保按合同約定時間、地點供貨；跟蹤施工現(xiàn)場用料情況，及時處理供貨過程中的突發(fā)問題（如臨時加量、調(diào)整交付時間）。

5.客戶維護與賬款回收：定期回訪合作客戶，了解產(chǎn)品使用反饋及后續(xù)項目需求，維護長期合作關(guān)系；按合同約定跟進客戶貨款支付進度，確?；乜罴皶r，降低壞賬風(fēng)險。

6.市場信息收集與反饋：收集區(qū)域內(nèi)混凝土市場動態(tài)（如競品價格、促銷政策、新產(chǎn)品類型）、建筑行業(yè)政策（如環(huán)保要求、工程招標(biāo)信息），及時反饋給公司，為產(chǎn)品調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供參考。

二、任職要求（參考）

-學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，1-3年建材或混凝土行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉本地建筑市場者更佳。

-能力要求：具備較強的客戶溝通、談判能力，能獨立開發(fā)客戶；有一定的工程常識，了解混凝土基本性能及施工流程；抗壓能力強，能適應(yīng)戶外拜訪及項目跟進工作。

-其他要求：具備良好的責(zé)任心和團隊協(xié)作意識，有駕照、能熟練駕駛車輛者優(yōu)先。