非管理崗位，如一定要求找管理崗位的，可以忽略。協(xié)助總經(jīng)理做客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道區(qū)域挖掘。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)挖掘并開(kāi)拓大型企業(yè)、集團(tuán)客戶等目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)識(shí)別客戶在政策申報(bào)、高端人才評(píng)價(jià)認(rèn)定、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域的核心需求。

2、通過(guò)行業(yè)資源、商務(wù)談判及高層拜訪，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及大客戶戰(zhàn)略合作簽約。

3、深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提煉客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對(duì)性銷(xiāo)售策略。為客戶定制全鏈路服務(wù)方案，降低客戶多供應(yīng)商對(duì)接成本。

4、聯(lián)動(dòng)交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)"運(yùn)營(yíng)＋交付"深度落地，確?？蛻魪暮灱s到執(zhí)行的高效轉(zhuǎn)化，減少服務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題反饋。

任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2、2年以上toB大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備政策咨詢、企業(yè)服務(wù)、人力資源、財(cái)稅等領(lǐng)域大客戶資源者優(yōu)先，有政府／國(guó)企／集團(tuán)客戶合作案例者加分。

3、如無(wú)同行工作經(jīng)驗(yàn)，屬于資源型銷(xiāo)售（過(guò)往服務(wù)的客戶年?duì)I收2億以上，人數(shù)在1000＋人以上也可以）

4、具備強(qiáng)跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，熟悉"銷(xiāo)售﹣交付﹣運(yùn)營(yíng)"全流程，能有效規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

加分項(xiàng)：

1、擁有行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等渠道資源；

2、有使用CRM系統(tǒng)、AI工具（如智能匹配平臺(tái)）提升銷(xiāo)售效率的經(jīng)驗(yàn)。