招聘職位：市場總監(jiān)

所屬部門：市場部

匯報對象：總經理

工作地點：青島市北區(qū)

一、公司簡介

我們是一家專注于商用車領域，集研發(fā)、生產與貿易于一體的汽車零部件企業(yè)。多年來，我們深耕卡車線束附件這一細分市場，產品覆蓋線束總成上的各類關鍵部件（如連接器、保險盒、導線、波紋管、卡扣扎帶等）。憑借自產產品的卓越品質與貿易產品的靈活互補，我們已與多家主流主機廠及Tier1客戶建立了穩(wěn)固、長期的合作關系。

面對汽車產業(yè)“新四化”（電動化、智能化、網聯化、共享化）的浪潮，我們不僅致力于鞏固并提升在傳統(tǒng)市場份額，更著眼于未來，積極布局新能源卡車、智能駕駛相關的新產品線。我們正在尋找一位富有遠見和戰(zhàn)略執(zhí)行力的市場總監(jiān)，與我們共同繪制下一階段的增長藍圖，開創(chuàng)事業(yè)的新高峰。

二、職位核心目標

全面負責公司市場營銷戰(zhàn)略的制定與實施，領導市場團隊，實現三大核心目標：

1.深度挖掘：提升現有產品在固有客戶中的滲透率與占有率。

2.廣度開拓：開發(fā)新的主機廠及零部件客戶，擴大市場份額。

3.前瞻布局：主導新產品的市場規(guī)劃、導入與推廣，打造新的增長極。

三、主要職責描述

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察：

·深入分析卡車及商用車行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、技術趨勢（特別是新能源與智能網聯方向），進行全面的市場競爭格局研究，識別市場機會與潛在風險。

·基于公司整體戰(zhàn)略，制定并組織實施年度、季度市場營銷戰(zhàn)略、品牌推廣計劃及預算分配方案。

·定期向管理層提交市場分析報告，為公司的產品規(guī)劃、產能布局和投資決策提供關鍵數據支持和策略建議。

2.產品管理與市場推廣：

·負責全線產品生命周期管理，制定針對不同產品（自產/貿易）和不同客戶（新/老）的差異化營銷策略（4P策略：產品、價格、渠道、推廣）。

·主導新產品的市場調研、需求定義、上市策劃及推廣方案，確保新產品快速被市場接受并實現銷售目標。

·規(guī)劃并管理各類市場推廣活動，包括但不限于行業(yè)展會（如上海車展、北京商用車展等）、技術研討會、客戶交流會、產品發(fā)布會等。

·負責公司網站、產品目錄、技術手冊、宣傳視頻等營銷物料的策劃與內容打造，樹立專業(yè)、可靠的品牌形象。

3.銷售支持與客戶開發(fā)：

·與銷售團隊緊密協同，為重大項目的投標、關鍵客戶的技術交流和商務談判提供強大的市場策略和彈藥支持。

·構建并完善公司的競爭情報體系，收集分析競爭對手的產品、價格及市場活動信息，助力銷售團隊制定有效的競爭策略。

·指導團隊建立并維護潛在客戶線索庫，通過市場活動挖掘線索，并有效傳遞給銷售團隊進行轉化。

4.品牌建設與公共關系：

·制定公司品牌中長期發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌輸出形象，提升公司在卡車零部件領域的品牌知名度和美譽度。

·維護與行業(yè)媒體、行業(yè)協會、KOL（關鍵意見領袖）等的良好關系，拓展并管理公司的公共關系網絡。

·處理可能的品牌公關危機，維護公司正面形象。

5.團隊建設與管理：

·負責市場團隊的搭建、日常管理、績效考核與人才培養(yǎng)，激發(fā)團隊潛能，打造一支高效、專業(yè)的市場營銷隊伍。

·建立并優(yōu)化市場部的各項工作流程和管理制度，提升部門運營效率。

四、任職資格要求

必備條件：

·學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關專業(yè)優(yōu)先。多年B2B工業(yè)品或汽車零部件行業(yè)市場營銷經驗，有市場總監(jiān)或高級市場經理管理經驗優(yōu)先。