1.客戶開發(fā)與拓展

-主動通過多種渠道（如電話、網(wǎng)絡(luò)、線下活動、客戶轉(zhuǎn)介紹等）挖掘潛在客戶，建立并完善客戶資源庫。

-分析市場需求與目標客戶群體特征，制定針對性的客戶開發(fā)策略，擴大客戶覆蓋面。

2.客戶接待與需求挖掘

-負責接待來訪客戶或響應(yīng)客戶咨詢（線上/線下），以專業(yè)態(tài)度建立良好第一印象。

-通過有效溝通，精準了解客戶的核心需求、預(yù)算范圍、決策流程等關(guān)鍵信息。

3.產(chǎn)品推介與方案制定

-結(jié)合客戶需求，清晰、專業(yè)地介紹產(chǎn)品/服務(wù)的功能、優(yōu)勢、價值及解決方案，解答客戶疑問。

-針對客戶個性化需求，制定合理的銷售方案（如產(chǎn)品組合、報價、服務(wù)計劃等），推動客戶認可。

4.商務(wù)談判與成交促成

-與客戶進行商務(wù)條款談判（價格、交付、售后等），在公司政策范圍內(nèi)爭取達成合作。

-協(xié)助客戶完成簽約、付款等成交流程，確保訂單順利落地。

-主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)及銷售技巧，持續(xù)提升個人業(yè)務(wù)能力，完成團隊下達的銷售指標。