渠道拓展與維護(hù)

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品（萬里開源等）的渠道合作伙伴（如代理商等）的開拓、簽約及日常維護(hù)；

制定并執(zhí)行渠道合作策略，推動合作伙伴完成銷售目標(biāo)，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的覆蓋率；

定期拜訪合作伙伴，了解客戶需求，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持及銷售工具，協(xié)助解決合作中的問題。

銷售目標(biāo)達(dá)成

完成個人及團(tuán)隊分配的季度/年度銷售任務(wù)，推動渠道合作伙伴完成產(chǎn)品訂單；

跟蹤銷售機(jī)會，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如售前、技術(shù)團(tuán)隊）提供解決方案，促成項目落地；

分析市場動態(tài)及競爭對手信息，制定差異化銷售策略，提升產(chǎn)品競爭力。

市場推廣與品牌建設(shè)

協(xié)助策劃并參與區(qū)域市場活動（如行業(yè)展會、技術(shù)沙龍、合作伙伴峰會等），提升產(chǎn)品品牌知名度；

收集客戶需求及行業(yè)反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略調(diào)整。

數(shù)據(jù)管理與分析

定期整理渠道銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢及問題，提出改進(jìn)建議；

任職要求

基本條件

本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2年以上工控行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，熟悉數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品（如達(dá)夢、人大金倉、MySQL等）或國產(chǎn)基礎(chǔ)軟硬件銷售者優(yōu)先；

對能源和電力行業(yè)熟悉優(yōu)先考慮。

核心能力

熟悉渠道銷售模式，具備優(yōu)秀的渠道拓展、談判及客戶管理能力；

對數(shù)據(jù)庫技術(shù)有一定了解，能夠與合作伙伴及客戶進(jìn)行技術(shù)交流；

具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)導(dǎo)向意識及團(tuán)隊協(xié)作精神；

熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。

加分項

擁有政府、金融、能源、教育等行業(yè)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；

熟悉國產(chǎn)化替代政策及行業(yè)趨勢，具備信創(chuàng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；