崗位職責(zé)

核心銷售統(tǒng)籌：全面負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)備（智能黑板、投影儀、電子白板、實(shí)驗(yàn)室器材、教育軟件）及公司核心產(chǎn)品墨水屏學(xué)習(xí)機(jī)的銷售與推廣，制定區(qū)域銷售策略與計劃，牽頭完成個人及團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售目標(biāo)。

客戶全生命周期管理：主導(dǎo)新客戶開發(fā)，重點(diǎn)攻堅(jiān)國際學(xué)校、K12院校、教育機(jī)構(gòu)及企業(yè)培訓(xùn)部門等B端客戶，建立高價值客戶資源庫；同時深度維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期開展需求復(fù)盤與滿意度調(diào)研，提升客戶復(fù)購率與合作深度。

專業(yè)方案輸出：針對客戶（尤其是國際學(xué)校）個性化需求，提供定制化產(chǎn)品組合與解決方案（如智慧教室整體配置、墨水屏學(xué)習(xí)機(jī)教學(xué)應(yīng)用方案），牽頭完成高規(guī)格產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及商務(wù)談判，推動合作落地。

市場與競品研判：系統(tǒng)性跟蹤教育設(shè)備及智慧教育市場動態(tài)，深度調(diào)研競品（包括同類墨水屏產(chǎn)品、教學(xué)設(shè)備廠商）的產(chǎn)品特性、價格體系、渠道策略及客戶反饋，形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。

銷售全流程把控：主導(dǎo)銷售合同起草、商務(wù)條款談判與簽訂，統(tǒng)籌訂單生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、物流運(yùn)輸協(xié)調(diào)及回款管理，確保銷售流程高效閉環(huán)，壞賬率控制在公司規(guī)定范圍內(nèi)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與活動主導(dǎo)：帶領(lǐng)銷售助理開展線下推廣工作，牽頭組織行業(yè)展會、產(chǎn)品推介會（尤其是國際學(xué)校專屬推介活動），負(fù)責(zé)活動策劃、客戶邀約、現(xiàn)場統(tǒng)籌及后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)；同時協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，解決客戶合作中的復(fù)雜問題。

崗位要求

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)要求

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、電子信息類、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（國際學(xué)?？蛻舴较騼?yōu)先考慮有外語背景者）。

3年及以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年教育行業(yè)（國際學(xué)校、K12院校）或教學(xué)設(shè)備/智能硬件銷售經(jīng)驗(yàn)；若有墨水屏產(chǎn)品、智慧教室解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，或自帶國際學(xué)校客戶資源者，可適當(dāng)放寬經(jīng)驗(yàn)要求。

技能與能力要求

英語能力優(yōu)秀：英語口語流利、書面表達(dá)專業(yè)，能獨(dú)立完成與國際學(xué)校外籍負(fù)責(zé)人的商務(wù)溝通、方案講解及合同英文條款審核。

行業(yè)認(rèn)知深厚：熟悉教育行業(yè)政策（尤其是國際教育領(lǐng)域）、教學(xué)設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如智能黑板、投影儀行業(yè)規(guī)范）及智慧教育應(yīng)用場景，能精準(zhǔn)解讀客戶需求并匹配產(chǎn)品價值。