1.新客戶開發(fā)：制定精準(zhǔn)業(yè)務(wù)拓展計劃，通過市場調(diào)研鎖定目標(biāo)客戶（如中小微企業(yè)、初創(chuàng)公司、個體工商戶），利用電話、拜訪、行業(yè)展會、轉(zhuǎn)介紹等方式主動挖掘新客戶，達(dá)成客戶簽約目標(biāo)。

2.客戶需求挖掘與轉(zhuǎn)化：與潛在客戶深度溝通，了解其在代理記賬、稅務(wù)籌劃、審計驗資、工商注冊等方面的核心需求，結(jié)合公司服務(wù)優(yōu)勢制定適配方案，推動需求轉(zhuǎn)化為實際合作。

3.存量客戶維護與增值：定期回訪已合作客戶，跟進服務(wù)滿意度，主動挖掘客戶新增需求（如企業(yè)發(fā)展后的財務(wù)咨詢、稅務(wù)優(yōu)化需求），推動服務(wù)升級或續(xù)約，提升客戶生命周期價值。

4.市場與競品分析：跟蹤本地會計服務(wù)市場動態(tài)，調(diào)研競品的服務(wù)內(nèi)容、價格體系、營銷策略，為公司調(diào)整業(yè)務(wù)方向、優(yōu)化服務(wù)定價和拓展策略提供數(shù)據(jù)支持。

5.業(yè)務(wù)合同洽談與簽約：負(fù)責(zé)與客戶洽談合作細(xì)節(jié)（服務(wù)范圍、費用、周期等），起草并審核業(yè)務(wù)合同，規(guī)避合作風(fēng)險，確保合同順利簽訂，完成營收指標(biāo)。

6.客戶關(guān)系協(xié)調(diào)：作為客戶與公司內(nèi)部服務(wù)團隊（會計、稅務(wù)組）的對接橋梁，及時傳遞客戶需求，協(xié)調(diào)解決服務(wù)過程中的問題，保障客戶體驗，降低客戶流失率。