工作內(nèi)容：

1、主導(dǎo)KA客戶（品牌方/門店連鎖）的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作項目推進(jìn)，建立長期穩(wěn)定的客戶伙伴關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)客戶需求規(guī)劃與數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案設(shè)計（如微商城搭建、運營提效方案等），通過方案宣講、產(chǎn)品演示等方式傳遞價值。

3、獨立完成商機(jī)判斷、需求梳理、方案呈現(xiàn)，協(xié)調(diào)交付/技術(shù)團(tuán)隊推進(jìn)項目落地，確保贏單。

4、為商家提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)（如平臺操作、營銷玩法、數(shù)據(jù)運營等），提升其數(shù)字化經(jīng)營能力與溝通效率。

5、提煉客戶需求挖掘、解決方案設(shè)計、項目跟進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，推動銷售方法論迭代。

6、對接內(nèi)部協(xié)作方（如產(chǎn)品、運營），反饋客戶需求，協(xié)助完善已簽約商家信息庫，優(yōu)化客戶服務(wù)流程。

任職資格

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。

2、3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有品牌客戶/連鎖門店類KA客戶拓展成功案例；

3、2年以上解決方案銷售（如ERP、SaaS、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)）經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、卓越的跨部門協(xié)作能力，能高效推動資源落地；具備項目管理全流程把控能力（從需求到交付）。

5、擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)與客戶需求變化。

6、精通商務(wù)談判技巧，熟悉商務(wù)禮儀，擅長建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

7、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效工作。

8、具備一定的英語溝通能力，能夠適應(yīng)多元文化背景下的國際交流（非強(qiáng)制，視業(yè)務(wù)場景）。