主要工作職責(zé)制定并執(zhí)行國際市場開發(fā)策略、客戶開發(fā)與維護(hù)、訂單全過程管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、市場分析與策略調(diào)整、跨境支付與風(fēng)險(xiǎn)管理、國際展會與市場活動、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源

任職資格學(xué)歷專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識、語言能力、專業(yè)技能與素質(zhì)

我們提供具有競爭力的薪酬福利、良好的工作環(huán)境與發(fā)展空間

職位詳細(xì)描述

職位概述

作為外貿(mào)經(jīng)理，您將全面負(fù)責(zé)公司假發(fā)產(chǎn)品的海外市場開拓與銷售管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，維護(hù)公司品牌在國際市場的形象，并不斷探索新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

關(guān)鍵職責(zé)

·制定并執(zhí)行國際市場開發(fā)策略：分析海外假發(fā)市場（如北美、歐洲、非洲等重點(diǎn)區(qū)域）的趨勢、競爭格局和客戶需求，制定年度、季度銷售計(jì)劃及市場拓展策略。

·客戶開發(fā)與維護(hù)：

·通過多種渠道（如阿里國際站、環(huán)球資源等B2B平臺、社交媒體（Facebook,Instagram）、行業(yè)展會、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌搜索等）主動開發(fā)新客戶。

·深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，特別是OEM/ODM客戶及品牌代理商，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

·主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判（包括價(jià)格、合同條款、付款方式等），促成合作。

·訂單全過程管理：

·跟蹤訂單從接單、生產(chǎn)安排、質(zhì)檢、出貨、報(bào)關(guān)、物流到收匯的全過程，確保訂單順利執(zhí)行。

·處理訂單執(zhí)行中出現(xiàn)的異常問題（如客戶投訴、質(zhì)量糾紛、物流延遲等）。

·團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

·負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。

·激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力（如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶開發(fā)能力等）。

·市場分析與策略調(diào)整：

·收集國際市場信息，分析競爭對手動態(tài)，定期輸出市場分析報(bào)告，并為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)等提供建議。

·跨境支付與風(fēng)險(xiǎn)管理：

·熟悉多種國際結(jié)算方式（如T/T,L/C,D/P等），并評估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

·確保業(yè)務(wù)操作符合國際貿(mào)易法規(guī)和出口管制要求。

·國際展會與市場活動：

·策劃并參與（如廣交會、專業(yè)發(fā)制品展等），展示公司產(chǎn)品，獲取潛在客戶資源。

·協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與生產(chǎn)、品控、物流、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門密切協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行鋵?shí)。

任職資格

·學(xué)歷與專業(yè)：通常要求本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

·工作經(jīng)驗(yàn)：

·具備5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

·有假發(fā)、發(fā)制品、紡織、服裝、輕工工藝品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

·行業(yè)知識：熟悉假發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、材質(zhì)、流行趨勢以及主要目標(biāo)市場（如歐美非裔市場、歐洲時尚市場、中東市場等）的消費(fèi)者偏好和貿(mào)易習(xí)慣。

·語言能力：英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫及日常溝通（CET-6或同等水平以上）。掌握其他小語種（如法語、西班牙語、阿拉伯語等）是加分項(xiàng)。

·專業(yè)技能與素質(zhì)：

·精通國際貿(mào)易全流程（信用證審核、單證制作、報(bào)關(guān)、物流、退稅等