職位概述：我們正在尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售精英，負(fù)責(zé)公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（畜牧設(shè)備、農(nóng)業(yè)設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、水處理設(shè)備——至少具備其中一項(xiàng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)即可）的成套設(shè)備與系統(tǒng)解決方案的銷售工作。您將負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，并獨(dú)立完成從項(xiàng)目線索挖掘到合同簽訂的全流程銷售任務(wù)。

崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘：獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索、客戶推薦等）尋找潛在客戶，并建立初步聯(lián)系。

2.需求分析與方案制定：深入理解客戶的項(xiàng)目需求和痛點(diǎn)，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為客戶量身定制專業(yè)的設(shè)備成套或系統(tǒng)集成解決方案，并準(zhǔn)備技術(shù)方案與商務(wù)文件。

3.銷售流程推進(jìn)：全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，包括客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)及合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地。

4.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，處理客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，挖掘重復(fù)購(gòu)買和交叉銷售的機(jī)會(huì)。

5.市場(chǎng)信息收集：收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策變化，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。

6.銷售目標(biāo)達(dá)成：積極完成公司制定的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及各項(xiàng)銷售任務(wù)。

任職要求：

1.經(jīng)驗(yàn)要求：具備至少2年以上以下任一領(lǐng)域的設(shè)備或系統(tǒng)工程銷售經(jīng)驗(yàn)（符合一項(xiàng)即可）：

·畜牧設(shè)備/系統(tǒng)（如：規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)控、飼喂、清糞等成套設(shè)備）

·農(nóng)業(yè)設(shè)備/系統(tǒng)（如：溫室大棚、灌溉、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等成套系統(tǒng)）

·環(huán)保設(shè)備/系統(tǒng)（如：VOCs治理、除塵脫硫、固廢處理等成套設(shè)備）

·水處理設(shè)備/系統(tǒng)（如：污水、純水、給排水等成套設(shè)備）

2.能力要求：具備出色的客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力。

3.技術(shù)理解：能夠快速理解技術(shù)方案，并能向客戶清晰闡述產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

4.個(gè)人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，抗壓性強(qiáng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力。

5.其他：能適應(yīng)經(jīng)常性出差，持有駕照者優(yōu)先。

我們?yōu)槟峁?/p>

·具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：“底薪+高額提成，收入上不封頂；

·完善的福利保障：五險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、生日禮金出差補(bǔ)助；

·系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)；

·清晰透明的職業(yè)發(fā)展路徑（管理方向/專家方向）；

·廣闊的行業(yè)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。