崗位職責：

1.業(yè)務拓展：負責市場業(yè)務拓展，收集市場需求信息，制定銷售策略，對接客戶日常往來，拓展業(yè)務范圍，維護客情關系，保證訂單與回款。

2.銷售管理與業(yè)績達成：管理銷售全流程，制定銷售計劃并帶領團隊執(zhí)行，確保完成公司下達的銷售業(yè)績目標，從項目立項、信息收集、商務公關到投標、交付跟蹤，提升銷售效率與業(yè)績。

3.客戶管理：負責重點客戶拜訪，把握客戶需求，協(xié)調(diào)各方利益，建立長期合作，提升客戶滿意度與忠誠度。

4.市場洞察：關注市場信息，收集價格、政策、技術等動態(tài)，分析競爭對手，調(diào)整銷售策略，保持市場競爭力。

5.產(chǎn)品推廣：宣傳推廣公司產(chǎn)品及解決方案，提高產(chǎn)品知名度與市場占有率，滿足客戶需求。

6.團隊建設：組建高素質(zhì)銷售團隊，制定激勵制度，培訓指導員工，提升團隊戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才。

7.合作協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)外部相關部門積極配合，協(xié)調(diào)資源，滿足客戶需求，處理客訴，提高工作效率。

8.銷售創(chuàng)新：積極探索新的銷售模式和業(yè)務增長點，為公司創(chuàng)造更多收益。

任職要求：

1.教育背景：本科及以上學歷，工科（機械、自動化、儀器儀表、過程裝備等）或市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗：至少8年以上工業(yè)領域（工業(yè)自動化、儀器儀表、設備狀態(tài)監(jiān)測、工業(yè)服務、智能制造等）B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上成功管理全國或大區(qū)域銷售團隊的經(jīng)驗。具有大型工業(yè)設備、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、預測性維護服務或高端工業(yè)技術服務銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.銷售技能：具備敏銳的市場洞察力和良好的商務談判能力，能獨立開發(fā)客戶，維護客情關系。

4.團隊管理能力：有優(yōu)秀的領導才能，能激勵團隊成員，培養(yǎng)人才，提升團隊整體業(yè)績。

5.溝通能力：具備良好的跨部門及跨文化溝通技巧，能夠與不同背景的人建立有效的合作關系。

6.抗壓能力：責任心強，能適應經(jīng)常性出差，具備良好的心理素質(zhì)，能夠應對工作中的各種挑戰(zhàn)。