非銷售崗位

崗位職責

一、大客戶對接與策略制定

1、對接公司已有的行業(yè)頭部客戶（如世界500強、大型制造商、品牌商），制定針對性開發(fā)計劃，建立高層客戶關系。

2、深度挖掘客戶供應鏈痛點（成本、時效、關務、庫存管理等），提供定制化國際物流解決方案（海運整箱/拼箱、空運、鐵路、多式聯(lián)運、倉儲配送）。

二、投標與方案交付（重要）

1、主導千萬級以上綜合性物流項目投標，包括RFP分析、技術方案撰寫、價格策略設計、標書制作及現(xiàn)場述標。

2、協(xié)調內部資源（供應商部門、關務、操作、財務）確保方案可行性，精準把控投標風險與利潤結構。

三、客戶生命周期管理

1、從簽約到落地執(zhí)行全程跟進，協(xié)調運營團隊確保服務達標，處理重大異常，提升客戶留存率與黏性。

2、定期進行客戶業(yè)務復盤，推動服務優(yōu)化與二次商機挖掘。

四、市場洞察與資源整合

1、分析行業(yè)趨勢（如區(qū)域產業(yè)鏈轉移、貿易政策變化），預判客戶需求演變，動態(tài)調整開發(fā)策略。

2、整合海外代理、港口、船司/航司資源，構建差異化競爭優(yōu)勢。

任職要求

一、行業(yè)經驗

1、5年以上國際貨代/供應鏈企業(yè)商務拓展經驗，具備頭部企業(yè)背景（如德迅、DHL、DSV、中外運、嘉里物流等優(yōu)先）。

2、獨立操盤過3個以上千萬級年物流項目，覆蓋開發(fā)、投標、簽約全流程。

二、客戶能力

1、成熟對接過大客戶采購/供應鏈決策層（如供應鏈總監(jiān)、物流總經理），具備商務談判與高層對話能力。

2、服務過制造業(yè)、化工、零售等多行業(yè)客戶，理解其供應鏈邏輯。

三、專業(yè)能力

熟悉國際物流全鏈路操作（訂艙、報關、倉儲、目的港服務），熟悉主流船司/航司合約體系。

【福利待遇】

1.具有競爭力的薪資待遇：我們?yōu)閱T工提供行業(yè)內富有競爭力的薪資，每年根據個人績效和公司發(fā)展進行調薪評估，充分認可你的價值和貢獻。

2.全面的福利保障：，我們還額外提供補充商業(yè)保險，涵蓋意外傷害、重大疾病等方面，讓你在工作之余無后顧之憂。

3.靈活的工作安排：深知工作與生活平衡的重要性，允許員工在一定范圍內自主安排工作時間，只要確保工作任務按時高質量完成，

4.豐富的帶薪假期：除法定節(jié)假日外，且隨司齡逐年遞增；同時還有病假、婚假、產假、陪產假、育兒假等各類人性化帶薪假期，讓你在重要的人生時刻能夠全身心陪伴家人，安心休養(yǎng)，養(yǎng)精蓄銳后以更好的狀態(tài)回歸工作。

5.多彩的員工活動：公司定期舉辦各類團隊建設活動，如戶外拓展、主題派對、運動賽事等；讓你在工作之余結交志同道合的朋友，保持積極向上的工作狀態(tài)。