1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標，制定區(qū)域內(nèi)

KA銷售目標并分解；跟進并達成銷售進度，規(guī)劃

KA專項費預算，對費用的使用進行控制；負責配

合公司和KA大客戶對接活動、sku、陳列、費效

比、合同談判等；

2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在

區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌

市場份額，跟進、落實分公司品牌和產(chǎn)品組合策

略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3、營銷活動:區(qū)域內(nèi)KA渠道營銷活動方案策

劃，跟進促銷總結(jié)分析，根據(jù)競品情況制定應對

措施；

4、客戶管理：組織實施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客

情維護和合同談判、應收賬款追蹤及異常處理；

5、競品動態(tài)了解、反饋、應對。

任職資格: