一、核心職責(zé)

（一）市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：

獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，識(shí)別潛在銷售機(jī)會(huì)，建立初步聯(lián)系。

深入研究目標(biāo)行業(yè)的審計(jì)流程、監(jiān)管要求和痛點(diǎn)。

參加或組織相關(guān)行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌影響力。

（二）需求挖掘與方案銷售：

與潛在客戶的關(guān)鍵決策者（如審計(jì)部門負(fù)責(zé)人等）進(jìn)行深入溝通，精準(zhǔn)挖掘客戶在審計(jì)效率、風(fēng)險(xiǎn)管控、數(shù)據(jù)利用等方面的核心需求和挑戰(zhàn)。

將客戶需求與公司的大數(shù)據(jù)審計(jì)軟件功能和專業(yè)服務(wù)進(jìn)行匹配，設(shè)計(jì)并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

清晰、專業(yè)地演示產(chǎn)品功能和服務(wù)價(jià)值，有效解答技術(shù)疑問。

（三）銷售周期管理：

主導(dǎo)整個(gè)銷售流程，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、、合同簽訂及后續(xù)跟進(jìn)。

準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，管理銷售漏斗，定期匯報(bào)銷售進(jìn)展。

協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)、產(chǎn)品、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)）確保為客戶提供無縫的售前支持。

（四）客戶關(guān)系維護(hù)：

建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。

及時(shí)了解客戶使用反饋，發(fā)掘增購(gòu)、升級(jí)和交叉銷售機(jī)會(huì)。

確?？蛻魸M意度，促進(jìn)口碑傳播。

（五）市場(chǎng)信息反饋：

收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的建議。

二、任職要求

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)軟件（如ERP、CRM、BI、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、行業(yè)專用軟件等）或?qū)I(yè)服務(wù)（IT咨詢、審計(jì)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)等）銷售經(jīng)驗(yàn)。有政府/大型國(guó)企項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

行業(yè)理解：對(duì)審計(jì)行業(yè)或財(cái)務(wù)/金融/風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域有基本認(rèn)知或濃厚興趣，了解審計(jì)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制或數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策者優(yōu)先考慮。具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜行業(yè)知識(shí)的能力。

銷售能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和說服力。具備獨(dú)立運(yùn)作復(fù)雜銷售項(xiàng)目的能力，成功完成過金額較大的軟件或服務(wù)合同。

技術(shù)理解力：對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等基礎(chǔ)概念有理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，并能向非技術(shù)背景客戶清晰闡釋技術(shù)價(jià)值（不要求深度技術(shù)開發(fā)能力）。

客戶導(dǎo)向：強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的意愿。

結(jié)果導(dǎo)向：自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，目標(biāo)明確，能承受銷售壓力，有強(qiáng)烈的成功欲望。

學(xué)習(xí)能力：對(duì)新技術(shù)和行業(yè)趨勢(shì)保持高度敏感，具備快速學(xué)習(xí)能力。

三、優(yōu)先考慮：

有向?qū)徲?jì)局/署、財(cái)政局、國(guó)資委、大型企業(yè)內(nèi)審部、會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售軟件或服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。

熟悉政府/大型企業(yè)采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則。

具備一定的財(cái)務(wù)或?qū)徲?jì)基礎(chǔ)知識(shí)（如CPA,CIA,CISA等證書持有者或相關(guān)知識(shí)背景）。

有帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)或作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者。

四、工作地點(diǎn)：杭州總部

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