崗位職責(zé)：

1.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

-帶領(lǐng)6-10人BD團(tuán)隊(duì)，確保成員日均實(shí)地拜訪≥18家企業(yè)，達(dá)成人均月新增企業(yè)≥30家的底線目標(biāo)。

-推動(dòng)團(tuán)隊(duì)首充率≥2%。

2.過(guò)程風(fēng)控與質(zhì)檢

-每日抽查BD拜訪錄像、釘釘軌跡，杜絕虛假拜訪。

-終審企業(yè)資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照/黑名單），確保合規(guī)性。

3.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

-綁定CPS分潤(rùn)（首充25%分成），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)充值收益。

-組織每周話術(shù)演練及爆單案例復(fù)盤(pán)，復(fù)用總部資源提升轉(zhuǎn)化。

4.團(tuán)隊(duì)進(jìn)化機(jī)制

-執(zhí)行末位淘汰制：對(duì)連續(xù)2周人效不達(dá)標(biāo)成員立即優(yōu)化。

-每日追蹤18家拜訪清單+2家轉(zhuǎn)化記錄，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

任職要求：

-經(jīng)驗(yàn)背景

-3年以上地推團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)/SaaS行業(yè)優(yōu)先）。

-精通拜訪SOP設(shè)計(jì)，能拆解“日18訪/2轉(zhuǎn)化”執(zhí)行路徑。

-核心能力

-對(duì)人效、首充率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)高度敏感，擅長(zhǎng)釘釘軌跡/錄像抽查等強(qiáng)管控手段。

-能承受高壓目標(biāo)，敢實(shí)施末位淘汰，接受彈性工作制（早9晚6+大小周）。

崗位亮點(diǎn)：

晉升與資源

-平臺(tái)賦能：依托千萬(wàn)級(jí)廣告投放資源，客戶認(rèn)知度行業(yè)領(lǐng)先。

-雙線收益：個(gè)人開(kāi)拓+團(tuán)隊(duì)管理雙薪模式，收入無(wú)天花板。

-晉升通道：年度TOPBDM可晉升城市負(fù)責(zé)人，統(tǒng)管百人團(tuán)隊(duì)。

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地推軍團(tuán)指揮官：擅打硬仗、能帶團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)天花板。

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