崗位名稱

南充區(qū)域負(fù)責(zé)人（蛋品業(yè)務(wù)拓展）

核心目標(biāo)

1.開拓南充地區(qū)商超、生鮮門店等零售渠道，建立蛋品供應(yīng)合作

2.完成區(qū)域銷售目標(biāo)，提升品牌市場占有率

3.搭建本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，管理渠道維護(hù)與客戶

硬性要求

經(jīng)驗(yàn)

①5年以上快消品/生鮮行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有川東北（南充/遂寧/廣安等地）市場資源者優(yōu)先

②主導(dǎo)過新區(qū)域0-1渠道開發(fā)，有商超系統(tǒng)（如永輝、家樂福等）進(jìn)場談判成功案例|

|技能

①精通渠道開發(fā)全流程（選址評(píng)估、合同談判、進(jìn)店上架、促銷規(guī)劃）

②熟悉生鮮供應(yīng)鏈管理，了解蛋品損耗控制、

③熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、CRM系統(tǒng)）|

資源|具備南充地區(qū)連鎖超市、社區(qū)生鮮店、農(nóng)貿(mào)系統(tǒng)決策層人脈資源

核心職責(zé)

1：3個(gè)月內(nèi)完成南充主城區(qū)80%的重點(diǎn)商超入場；6個(gè)月內(nèi)覆蓋縣級(jí)市場

2；開發(fā)區(qū)域性生鮮門店（＞50家）及大型農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)渠道

團(tuán)隊(duì)管理

1；組建3-5人的銷售團(tuán)隊(duì)制定巡店，補(bǔ)貨，客情維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

2；培訓(xùn)門店促銷人員，確定陳列達(dá)標(biāo)

供應(yīng)鏈協(xié)同

1；協(xié)調(diào)倉庫物流。確保蛋品配送時(shí)效

2；監(jiān)控商品周轉(zhuǎn)率（≤3天）降低破損率（小于等于0.5%）

風(fēng)險(xiǎn)控制

1；審核渠道合同條款大型超市合同賬期小于等于15天

2；處理客訴，維護(hù)品牌口碑

能力特質(zhì)

關(guān)鍵素質(zhì)

狼性開拓精神：能承受業(yè)績壓力，高頻拜訪客戶（日均≥3家新客戶洽談）

本地化洞察：熟悉南充消費(fèi)習(xí)慣（如偏好土雞蛋/功能蛋品類），針對(duì)性制定促銷策略

成本意識(shí)：精準(zhǔn)核算進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)等成本，保證渠道利潤率≥20%

-紅線項(xiàng)

?不接受純坐辦公室管理者，需每月70%時(shí)間在市場一線

?不接受無生鮮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者（果蔬、肉類、冷藏品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可放寬）

薪酬結(jié)構(gòu)

-底薪：4K-7K/月（根據(jù)資歷浮動(dòng)）

-績效：季度業(yè)績獎(jiǎng)金（渠道開發(fā)數(shù)量×進(jìn)場質(zhì)量系數(shù)）

-激勵(lì)：年度利潤超額分成（區(qū)域凈利超目標(biāo)部分×10%）

綜合工資可達(dá)10K～20K

應(yīng)聘提示

>請(qǐng)準(zhǔn)備以下材料：

>1.資源清單；列出可對(duì)接的南充重點(diǎn)商超采購負(fù)責(zé)人/門店店長名單

>2.作戰(zhàn)方案：簡述首季度開發(fā)計(jì)劃（含目標(biāo)客戶清單、進(jìn)場時(shí)間表、費(fèi)用預(yù)算）

>3.歷史戰(zhàn)績：提供過往新市場開拓?cái)?shù)據(jù)（如：XX區(qū)域6個(gè)月簽約超市XX家，月均銷售額XX萬）

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**備注**：該崗位需常駐南充，公司提供前期3個(gè)月資源支持（促銷物料/樣品/進(jìn)場費(fèi)基金），要求半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域盈虧平衡。