阿里國(guó)際站外貿(mào)業(yè)務(wù)員

JobDescription&Requirements

崗位名稱

阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）外貿(mào)業(yè)務(wù)員/InternationalSalesRepresentative

崗位使命

通過阿里巴巴國(guó)際站等線上渠道，主動(dòng)開發(fā)并持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，完成公司年度銷售與利潤(rùn)目標(biāo)，打造客戶長(zhǎng)期信任與品牌影響力。

崗位職責(zé)

1.店鋪運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)阿里國(guó)際站店鋪的整體規(guī)劃、產(chǎn)品上新、關(guān)鍵詞優(yōu)化、P4P廣告投放，確保店鋪星級(jí)及關(guān)鍵詞排名持續(xù)提升。

2.商機(jī)轉(zhuǎn)化：在RFQ、訪客營(yíng)銷、實(shí)時(shí)詢盤等場(chǎng)景中快速響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)完成首輪專業(yè)回復(fù)，跟進(jìn)樣品、報(bào)價(jià)、合同、交付與售后全鏈路。

3.客戶深耕：利用CRM建立客戶分層檔案，制定差異化跟進(jìn)策略；每月至少新增10個(gè)A類潛在客戶，完成老客戶的二次/三次返單轉(zhuǎn)化。

4.市場(chǎng)洞察：通過阿里數(shù)據(jù)參謀、GoogleTrends、海關(guān)數(shù)據(jù)等工具，按季度輸出行業(yè)及競(jìng)品分析報(bào)告，為新品開發(fā)和定價(jià)策略提供依據(jù)。

5.訂單管理：與采購、質(zhì)檢、物流、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同，確保訂單按期交付、單證準(zhǔn)確、付款安全，控制交易風(fēng)險(xiǎn)。

6.品牌傳播：策劃并執(zhí)行社媒（LinkedIn/Facebook/YouTube/TikTok）內(nèi)容營(yíng)銷，提高品牌曝光和詢盤質(zhì)量。

7.目標(biāo)達(dá)成：按公司制定的年度、季度、月度銷售與利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行分解、執(zhí)行與復(fù)盤，達(dá)成率≥100%。

任職資格

硬性條件

1.學(xué)歷：大專及以上，國(guó)際貿(mào)易、英語、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.語言：英語CET-6≥500分或TEM-4及以上，口語流利

3.經(jīng)驗(yàn)：1年以上阿里國(guó)際站或其他B2B平臺(tái)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉信保、一達(dá)通、金品誠(chéng)企等阿里生態(tài)玩法；優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可培養(yǎng)。

4.技能：

?熟練使用阿里后臺(tái)、Photoshop、Excel數(shù)據(jù)透視表及基礎(chǔ)函數(shù)；

?熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2020）、信用證、TT、DP等結(jié)算方式；

?能獨(dú)立完成整套出口單證（發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、提單等）。

軟性素質(zhì)

1.結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)感與自我驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)。

2.學(xué)習(xí)力：快速掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)及平臺(tái)新規(guī)則。

3.溝通談判：跨文化溝通技巧嫻熟，能通過郵件、電話、視頻會(huì)議高效談判并促成成交。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：樂于分享，主動(dòng)給予同事客戶資源、運(yùn)營(yíng)技巧等支持。

5.誠(chéng)信守法：嚴(yán)格遵守各國(guó)進(jìn)出口法規(guī)及阿里平臺(tái)合規(guī)政策，無不良信用記錄。

薪酬福利

1.薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（6k–12k）+高額階梯提成（銷售額1%–4%）+季度績(jī)效獎(jiǎng)金+年度利潤(rùn)分紅

2.培訓(xùn)體系：入職阿里官方認(rèn)證講師培訓(xùn)+外部付費(fèi)課程

3.晉升通道：外貿(mào)業(yè)務(wù)員→高級(jí)業(yè)務(wù)員→外貿(mào)主管→外貿(mào)經(jīng)理→外貿(mào)總監(jiān)（合伙人股份激勵(lì)）。

4.其他福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、出國(guó)參展/拜訪客戶機(jī)會(huì)、團(tuán)建旅游、節(jié)日禮品、員工股權(quán)激勵(lì)。

工作地點(diǎn)

成都