崗位職責(zé)??

??商家開(kāi)發(fā)與拓展??

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲門(mén)店、生鮮超市、工廠食堂、校園商戶等B端客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)線下拜訪、線上洽談等方式達(dá)成合作簽約。

深入分析商戶需求，制定個(gè)性化合作方案（如團(tuán)購(gòu)套餐設(shè)計(jì)、分潤(rùn)機(jī)制、流量支持），推動(dòng)商戶入駐平臺(tái)并上架商品。

??客戶關(guān)系維護(hù)與增長(zhǎng)??

維護(hù)現(xiàn)有合作商戶的客情關(guān)系，定期回訪解決履約問(wèn)題（如庫(kù)存協(xié)調(diào)、物流對(duì)接、售后處理），提升商戶滿意度和續(xù)約率。

通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控（如訂單量、轉(zhuǎn)化率、客訴率）優(yōu)化商戶運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)商戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

??銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)滲透??

承擔(dān)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，制定周/月拓展計(jì)劃，高效完成簽約數(shù)、GMV（平臺(tái)交易額）、商戶活躍度等核心目標(biāo)。

收集競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)及商戶反饋，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

??跨部門(mén)協(xié)同落地??

聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、客服團(tuán)隊(duì)，確保商戶從簽約、上架到履約的全流程順暢執(zhí)行。

???任職要求??

??經(jīng)驗(yàn)與資源??

1年以上地推銷(xiāo)售、BD經(jīng)驗(yàn)，有??生鮮配送、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、快消品、O2O平臺(tái)??（如美團(tuán)、美菜、快驢）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

具備本地餐飲、商超、批發(fā)市場(chǎng)等商戶資源者加分。

??核心能力??

??談判能力??：能獨(dú)立完成商務(wù)談判，平衡商戶分潤(rùn)訴求與平臺(tái)成本（如應(yīng)對(duì)“不愿降價(jià)”“分潤(rùn)過(guò)低”等場(chǎng)景）。

??執(zhí)行力與韌性??：適應(yīng)高頻次外出拜訪（日均6-8家商戶），抗壓能力強(qiáng)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

??市場(chǎng)洞察力??：熟悉本地商業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)商戶并制定攻堅(jiān)策略。

??基礎(chǔ)要求??

學(xué)歷大專(zhuān)及以上，熟練使用辦公軟件（Excel/釘釘/企業(yè)微信）；

自備交通工具（電動(dòng)車(chē)/汽車(chē)），能覆蓋區(qū)域內(nèi)全量商戶