外貿(mào)軟件銷售

一、崗位定位

面向出口型制造、貿(mào)易、跨境電商等B2B企業(yè)，提供軟件及數(shù)字化解決方案，幫助客戶高效獲客、管理訂單、優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)業(yè)績增長。

二、核心職責

1.客戶開發(fā)與商機挖掘

-通過電話、陌拜、線上社群、展會、渠道合作等方式觸達外貿(mào)企業(yè)老板、外貿(mào)經(jīng)理、市場/銷售VP等關(guān)鍵決策人；

-利用海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒、廣告線索等精準獲客工具，建立并持續(xù)更新Pipeline。

2.需求診斷與方案制定

-深度了解客戶海外拓客、訂單管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等痛點；

-結(jié)合公司產(chǎn)品（CRM、ERP、營銷自動化、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌SEO/SEM工具等）輸出定制化解決方案和ROI測算報告。

3.商務(wù)談判與成交

-主導線上/線下演示、報價、招投標、合同談判直至簽約回款；

-熟練運用顧問式/價值式銷售，處理價格、功能、交付周期等異議。

4.客戶關(guān)系與續(xù)費增購

-制定客戶成功計劃，協(xié)同實施、客服團隊確保上線使用；

-定期回訪，推動二次銷售、交叉銷售及口碑推薦。

5.市場與競爭分析

-收集區(qū)域行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶反饋，向產(chǎn)品、市場部門輸出優(yōu)化建議；

-參與區(qū)域市場推廣活動（沙龍、直播、展會）并承擔演講/培訓角色。

三、任職要求

-高中以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、計算機等專業(yè)優(yōu)先；

-1–3年及以上ToB軟件、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、IT解決方案或外貿(mào)服務(wù)銷售經(jīng)驗，有外貿(mào)軟件（小滿、富通天下、暢想、OKKI、Zoho、Salesforce等）銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；

-能簡單口語交流優(yōu)先。

軟性素質(zhì)

-極強的賺錢欲望與結(jié)果導向，能承受高額業(yè)績指標（月度/季度/年度）；

-出色的溝通表達、方案呈現(xiàn)和價值銷售能力；

-快速學習、自驅(qū)力強

薪酬結(jié)構(gòu)

-底薪：實行無責底薪+績效底薪，合伙外包制

-提成：8%–30%銷售額階梯提成

-辦公：5A寫字樓+移動辦公+客戶現(xiàn)場；

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-持有駕照，適應(yīng)區(qū)域短途自駕拜訪。