需要教育集成、政府部門、醫(yī)院、高校經(jīng)驗(yàn)！不接受無經(jīng)驗(yàn)簡歷，謝謝！

過往經(jīng)歷不符合請勿投遞！培養(yǎng)新人時(shí)間成本太高，請見諒！

符合：ToG業(yè)務(wù)，K12教育系統(tǒng)，智慧校園，圖書管理系統(tǒng)，有用友，久其，浪潮，麒麟產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮。

從事智能硬件銷售：智慧圖書設(shè)備，自助借還機(jī)、RFID設(shè)備、圖書工作臺、醫(yī)療終端設(shè)備等。

只做政務(wù)市場，只做政府單位，與其他教育部門事業(yè)單位！醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院，只做財(cái)政撥款單位。

敲重點(diǎn)：以教育系統(tǒng)客戶開發(fā)為主，政府局辦、街道辦事處等，從公辦幼兒園到基礎(chǔ)教育，再到高校項(xiàng)目。

主營產(chǎn)品：固定資產(chǎn)管理解決方案，系統(tǒng)+終端機(jī)+技術(shù)服務(wù)?？蛦蝺r(jià)10W以上。全國公辦教育系統(tǒng)適用，全國公立醫(yī)院適用，國央企客戶適用，屬于財(cái)政硬性要求業(yè)務(wù)。

硬件拓展：圖書工作臺，圖書管理一體機(jī)，圖書自助終端機(jī)，資產(chǎn)移動管理工作臺，資產(chǎn)盤點(diǎn)系統(tǒng)，資產(chǎn)自助管理終端機(jī)等其他終端設(shè)備硬件。

我司的產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，適用于全國行政事業(yè)單位。非快銷品，適合長期沉淀，收獲高于大部份行業(yè)。整體解決方案銷售及渠道，到終端客戶。

重點(diǎn)發(fā)展渠道銷售，從而完成解決方案銷售。完成公司業(yè)績計(jì)劃！渠道管理，渠道發(fā)展，代理商管理，大客戶銷售。

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、教育裝備管理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備管理系統(tǒng)的銷售，麒麟、統(tǒng)信系統(tǒng)銷售、國產(chǎn)信創(chuàng)主機(jī)、終端一體機(jī)銷售、盤點(diǎn)終端機(jī)銷售，檔案整理、檔案電子化、資產(chǎn)清查盤點(diǎn)、內(nèi)控建設(shè)、內(nèi)控編報(bào)、部門決算及行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理軟硬件一體解決方案，通過線上招投標(biāo)資源，展會活動及各大招投標(biāo)平臺獲取銷售商機(jī)；發(fā)展代理商，進(jìn)行代理商銷售，渠道商銷售，終端用戶銷售，組織經(jīng)銷商大會，代理商招募活動。

2、定期溝通、拜訪大客戶，渠道客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案；

3、獨(dú)立輔助渠道商完成招投標(biāo)工作，挖掘客戶產(chǎn)品信息化潛在需求；

4、主要通過電話、招投標(biāo)網(wǎng)站、教育裝備展會挖掘潛在客戶，完成客戶訂單等工作；

完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款等目標(biāo)；

與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作；

5、協(xié)助上級完成部門其它工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先；

2、三年以上教育系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，或者有中小學(xué)，高校項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購流程，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

3、熟悉電話溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進(jìn)商務(wù)合作；

4、熟練運(yùn)用PPT等辦公工具制作方案，現(xiàn)場演示講解能力；

5、良好的溝通表達(dá)能力，工作積極主動，團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)；

6、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；

7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。

8、熟悉或擁有行政事業(yè)單位、國企家庭背景優(yōu)先考慮。