1.**目標(biāo)管理**

-制定銷售計(jì)劃，分解季度/月度目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)對齊公司戰(zhàn)略。

-監(jiān)控KPI（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶留存率），及時(shí)調(diào)整策略。

2.**團(tuán)隊(duì)建設(shè)**

-招募、培訓(xùn)銷售人員，制定激勵(lì)機(jī)制（如提成、獎(jiǎng)金、晉升通道）。

-通過每日站會(huì)、周復(fù)盤會(huì)保持溝通，解決一線問題。

3.**市場與客戶分析**

-研究行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)，定位差異化賣點(diǎn)。

-維護(hù)大客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹（如定期拜訪、定制化方案）。

4.**流程優(yōu)化**

-標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（從線索獲取到成交），利用CRM工具（如Salesforce、紛享銷客）提升效率。