1.市場調(diào)研與渠道開發(fā)??

??市場分析??：定期收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為渠道策略提供數(shù)據(jù)支持。

??渠道拓展??：開發(fā)新渠道合作伙伴（如經(jīng)銷商、代理商），完成商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議，維護(hù)長期合作關(guān)系。

??2.銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行??

??目標(biāo)制定??：根據(jù)公司銷售計(jì)劃，分解并制定渠道銷售目標(biāo)及執(zhí)行方案。

??業(yè)績達(dá)成??：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率），調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化，確保目標(biāo)完成。

??3.客戶關(guān)系與售后服務(wù)??

??客戶維護(hù)??：定期拜訪渠道客戶，解決合作問題（如訂單交付、投訴處理），提升客戶滿意度。

??培訓(xùn)支持??：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，協(xié)助其提升推廣能力。

??4.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告??

??數(shù)據(jù)管理??：整理銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、庫存周轉(zhuǎn)率），分析渠道效率及市場反饋。

??報(bào)告提交??：定期向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場趨勢及改進(jìn)建議。

??5.跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)??

??內(nèi)部協(xié)同??：與市場部、產(chǎn)品部等部門配合，策劃推廣活動，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)流程。

??成本控制??：管理渠道推廣預(yù)算，優(yōu)化資源配置以提升銷售效益。