崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘客戶需求，高效靈活完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)杭州市拱墅、西湖區(qū)明綠液系列產(chǎn)品的渠道、團(tuán)購(gòu)客戶，建立覆蓋區(qū)域范圍的銷(xiāo)售終端體系，同時(shí)負(fù)責(zé)部門(mén)相應(yīng)銷(xiāo)售工作；

3、協(xié)同參與重點(diǎn)客戶品鑒會(huì)、客戶聯(lián)誼等消費(fèi)者活動(dòng)策劃與執(zhí)行，并通過(guò)參與客戶活動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶資源，落實(shí)好終端客戶品鑒、促銷(xiāo)工作；

4、定期進(jìn)行客戶拜訪，負(fù)責(zé)所在區(qū)域B端市場(chǎng)白酒客戶的開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和圈層維護(hù)。B端客戶即所在地的企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶；

5、尋找收集意向客戶信息，并進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約，規(guī)劃全年銷(xiāo)售預(yù)算、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)，根據(jù)月度銷(xiāo)售指標(biāo)分解要求完成各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)（年、季、月）銷(xiāo)售目標(biāo)；按月向公司提交個(gè)人《月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》；

6、根據(jù)公司要求執(zhí)行落地品牌方與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)管理工作，維護(hù)好我司產(chǎn)品在終端客戶銷(xiāo)售的價(jià)格、區(qū)域、品牌形像。

任職要求

1、學(xué)歷不限，形象氣質(zhì)佳、性格開(kāi)朗；

2、為人正直、有責(zé)任心，對(duì)銷(xiāo)售工作有高度熱情，能承受較大工作壓力；

3、2年以上高端消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有白酒行業(yè)、奢侈品行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、高端餐飲、高端會(huì)所等營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者圈層開(kāi)發(fā)維護(hù)工作背景優(yōu)先考慮

4、具有優(yōu)秀的溝通談判能力、市場(chǎng)洞察力，善于客情維護(hù)及客戶關(guān)系管理；

5、對(duì)酒行業(yè)理解深刻可靈活運(yùn)營(yíng)，能獨(dú)立策劃組織線上下酒飲招商會(huì)，可以上臺(tái)講解。

薪資構(gòu)成：

社會(huì)保險(xiǎn)+基本薪資＋業(yè)務(wù)提成＋年終獎(jiǎng)＋年終特別獎(jiǎng)構(gòu)成