一、崗位目標(biāo)

作為大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM全國(guó)網(wǎng)銷渠道招商聯(lián)合創(chuàng)始人管理崗，需深度聚焦大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM業(yè)務(wù)的全國(guó)網(wǎng)銷渠道拓展，以“招商+渠道管理+聯(lián)合創(chuàng)始協(xié)同”為核心，構(gòu)建高效網(wǎng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，與團(tuán)隊(duì)共筑行業(yè)領(lǐng)先的智能體機(jī)器人業(yè)務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與行業(yè)影響力雙突破。

二、崗位職責(zé)

（一）招商業(yè)務(wù)拓展

渠道挖掘與合作：基于大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM業(yè)務(wù)特性，挖掘全國(guó)網(wǎng)銷渠道資源，聚焦B端網(wǎng)銷場(chǎng)景（如SaaS源碼銷售平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)等），拓展與有網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)、渠道商資源的伙伴合作，重點(diǎn)引入有賣SaaS源碼、OEM貼牌、代理經(jīng)驗(yàn)的渠道商，通過線上洽談、行業(yè)展會(huì)對(duì)接等方式，搭建廣泛且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)銷渠道合作網(wǎng)絡(luò)。

招商流程推進(jìn)：主導(dǎo)招商全流程，從意向渠道商初步溝通，講解大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM業(yè)務(wù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如技術(shù)適配性、定制化能力、市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景等）、變現(xiàn)模式（源碼授權(quán)、貼牌合作分成、代理返點(diǎn)等），到合作細(xì)節(jié)磋商（合作期限、權(quán)益分配、區(qū)域限制等），再到合作協(xié)議簽署，確保高效推進(jìn)，達(dá)成招商目標(biāo)。針對(duì)新手渠道商，制定標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、網(wǎng)銷技巧、業(yè)務(wù)流程等，助力快速上手開展業(yè)務(wù)。

（二）渠道管理與協(xié)同

渠道運(yùn)營(yíng)支持：為合作渠道商提供持續(xù)運(yùn)營(yíng)支持，包括定期輸出網(wǎng)銷推廣素材（如產(chǎn)品宣傳文案、演示視頻、成功案例集），協(xié)助制定網(wǎng)銷策略（結(jié)合不同區(qū)域、行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)，規(guī)劃推廣節(jié)奏、獲客路徑），解決網(wǎng)銷過程中遇到的技術(shù)適配、客戶異議等問題，保障渠道商業(yè)務(wù)順暢開展，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。

渠道關(guān)系維護(hù)：建立渠道商分層管理機(jī)制，針對(duì)核心渠道商（如業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)高、資源整合能力強(qiáng)的），開展深度協(xié)同，共同探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式（如聯(lián)合打造行業(yè)定制化解決方案、開展線上營(yíng)銷活動(dòng)）；對(duì)普通渠道商，通過定期溝通、業(yè)務(wù)復(fù)盤、激勵(lì)政策（如達(dá)標(biāo)返點(diǎn)提升、優(yōu)秀渠道商表彰），維持合作熱度，提升渠道忠誠(chéng)度，確保網(wǎng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與活力。

（三）聯(lián)合創(chuàng)始協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同：深度參與聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，基于網(wǎng)銷渠道招商與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)短板，為大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM業(yè)務(wù)的產(chǎn)品迭代（如優(yōu)化功能模塊、拓展行業(yè)適配性）、市場(chǎng)策略調(diào)整（如聚焦重點(diǎn)行業(yè)推廣、拓展新興網(wǎng)銷渠道）提供決策依據(jù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地與優(yōu)化。

資源整合與生態(tài)拓展：整合自身及渠道商的行業(yè)資源（如企業(yè)客戶資源、行業(yè)專家資源、網(wǎng)銷平臺(tái)資源），協(xié)同聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)。例如，聯(lián)動(dòng)渠道商觸達(dá)的企業(yè)客戶，開展智能體機(jī)器人應(yīng)用研討會(huì)、案例分享會(huì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響力；引入行業(yè)上下游資源（如智能硬件供應(yīng)商、企業(yè)服務(wù)集成商），完善業(yè)務(wù)生態(tài)布局，提升業(yè)務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)（若涉及團(tuán)隊(duì)）

若負(fù)責(zé)招商銷售團(tuán)隊(duì)管理，需搭建招商銷售人才梯隊(duì)，招聘、選拔有網(wǎng)銷渠道招商經(jīng)驗(yàn)或潛力的人才，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工（如招商拓展崗、渠道運(yùn)營(yíng)崗、客戶服務(wù)崗）；通過定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)（行業(yè)趨勢(shì)解讀、先進(jìn)招商技巧學(xué)習(xí)）、案例復(fù)盤會(huì)、目標(biāo)拆解與激勵(lì)（設(shè)定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)招商目標(biāo)，達(dá)成給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)），提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，打造高效、專業(yè)的招商銷售團(tuán)隊(duì)，支撐全國(guó)網(wǎng)銷渠道招商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

三、崗位要求

（一）經(jīng)驗(yàn)要求

有B端網(wǎng)銷渠道招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，尤其具備SaaS源碼、OEM貼牌、代理合作類業(yè)務(wù)招商經(jīng)歷者，熟悉網(wǎng)銷渠道生態(tài)（如電商平臺(tái)網(wǎng)銷規(guī)則、企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品網(wǎng)銷玩法），了解大模型、智能體機(jī)器人相關(guān)行業(yè)者更佳；無(wú)經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有強(qiáng)烈業(yè)務(wù)開拓意愿，可通過培訓(xùn)快速適應(yīng)崗位要求。

（二）能力要求

溝通談判能力：具備出色的溝通表達(dá)與談判技巧，能清晰傳遞業(yè)務(wù)價(jià)值，精準(zhǔn)把握合作方需求與痛點(diǎn)，高效磋商合作細(xì)節(jié)，推動(dòng)合作達(dá)成；面對(duì)渠道商多樣化訴求、市場(chǎng)復(fù)雜異議，能靈活應(yīng)對(duì)，妥善解決。

資源整合能力：善于挖掘、整合各類網(wǎng)銷渠道資源、行業(yè)資源，能將分散資源轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)推進(jìn)助力，構(gòu)建并維護(hù)業(yè)務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)；對(duì)資源的價(jià)值判斷、協(xié)同運(yùn)用有清晰思路，可通過資源聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增量。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：快速學(xué)習(xí)大模型員工智能體機(jī)器人源碼OEM業(yè)務(wù)的技術(shù)知識(shí)、行業(yè)應(yīng)用動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注網(wǎng)銷渠道新趨勢(shì)（如短視頻招商獲客、私域流量運(yùn)營(yíng)），主動(dòng)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，為招商銷售與渠道運(yùn)營(yíng)注入新活力。

（三）其他要求

認(rèn)同大模型員工智能體機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展前景與企業(yè)價(jià)值觀，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)全國(guó)網(wǎng)銷渠道拓展的出差需求（如參與行業(yè)展會(huì)、渠道商現(xiàn)場(chǎng)支持），承受業(yè)務(wù)開拓壓力，共同推動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始業(yè)務(wù)邁向新高度。