1.開(kāi)發(fā)意向客戶

①通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、參展商、活動(dòng)策劃公司等渠道挖掘潛在客戶。

②介紹公司和展會(huì)信息，了解客戶需求

③通過(guò)客戶的展臺(tái)要求、預(yù)算、展品等，定制設(shè)計(jì)方案及報(bào)價(jià)。

2.設(shè)計(jì)方案的溝通與設(shè)計(jì)師的對(duì)接

①與客戶溝通設(shè)計(jì)方案的尺寸、材質(zhì)、畫(huà)面等細(xì)節(jié)，

②協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師完成效果圖和施工圖。

③確保方案是否符合展會(huì)的高度、消防要求

3.后續(xù)的談判與簽約

①洽談合作的工期、費(fèi)用、付款方式、售后維護(hù)等條款。

②根據(jù)合作條款，促成合同簽訂③明確雙方權(quán)責(zé)，避免后期糾紛。

4.項(xiàng)目的執(zhí)行與跟進(jìn)

①協(xié)調(diào)搭建團(tuán)隊(duì)、工廠供應(yīng)商，確保展臺(tái)按時(shí)搭建完工。

②展會(huì)期間駐場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)處理設(shè)備故障等突發(fā)問(wèn)題。

5.客戶關(guān)系的維護(hù)

①展會(huì)結(jié)束后回訪客戶，收集反饋,促成轉(zhuǎn)介紹②建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,拓展行業(yè)人脈。

③收集港在客戶沒(méi)有促成合作的原因，更好的了解客戶的需求，促成二次合作。