1.業(yè)績目標(biāo)落地

-分解總經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)，監(jiān)督各部門/團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)度，定期分析業(yè)績?nèi)笨诓㈩A(yù)警。

2.銷售策略協(xié)同

-參與制定市場(chǎng)開拓、客戶分級(jí)管理策略，協(xié)助調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、渠道政策等。

3.大客戶與渠道支持

-直接跟進(jìn)戰(zhàn)略級(jí)客戶或核心渠道的談判、合同簽訂，協(xié)調(diào)資源解決關(guān)鍵銷售障礙。

4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

-搭建銷售數(shù)據(jù)看板（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、區(qū)域占比），為總經(jīng)理提供優(yōu)化建議。

二、人事管理職責(zé)

1.組織架構(gòu)與編制

-根據(jù)業(yè)務(wù)需求，協(xié)助設(shè)計(jì)部門架構(gòu)、崗位編制，控制人力成本預(yù)算。

2.核心人才管理

-主導(dǎo)關(guān)鍵崗位（如銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理）的招募、評(píng)估、晉升流程，建立人才梯隊(duì)。

3.績效與激勵(lì)體系

-設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核方案（如KPI、提成制度），審核獎(jiǎng)懲執(zhí)行，激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。

4.組織效能提升

-診斷團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題，推動(dòng)培訓(xùn)或流程優(yōu)化（如銷售技能培訓(xùn)、跨部門協(xié)作機(jī)制）。

三、業(yè)務(wù)與組織的橋梁職能

1.戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行

-將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)與人才需求，確保資源匹配業(yè)務(wù)節(jié)奏。

2.組織文化滲透

-通過激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部溝通（如銷售復(fù)盤會(huì)），強(qiáng)化業(yè)績導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。

四、總經(jīng)理專項(xiàng)支持

1.經(jīng)營分析會(huì)主導(dǎo)

-牽頭組織月度經(jīng)營會(huì)議，整合銷售數(shù)據(jù)與人力成本分析，輸出改進(jìn)策略。

2.高管決策輔助

-基于業(yè)務(wù)與人效數(shù)據(jù)（如人均銷售額、離職率對(duì)標(biāo)），提供擴(kuò)編/優(yōu)化建議。

核心能力要求

業(yè)務(wù)洞察力、理解行業(yè)競爭、盈利模式，能預(yù)判銷售策略與人才需求的關(guān)聯(lián)。

數(shù)據(jù)穿透力、同步分析銷售報(bào)表與人效數(shù)據(jù)（如招聘成本VS銷售增長）。

組織診斷力、識(shí)別團(tuán)隊(duì)瓶頸（如績效設(shè)計(jì)缺陷、核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)）。

跨域影響力、以非職權(quán)身份推動(dòng)銷售、運(yùn)營部門達(dá)成共識(shí)。

典型工作場(chǎng)景示

業(yè)務(wù)場(chǎng)景：發(fā)現(xiàn)某大區(qū)連續(xù)3個(gè)月未達(dá)標(biāo)→分析銷售漏斗數(shù)據(jù)→定位為新人培訓(xùn)不足→聯(lián)合設(shè)計(jì)銷售集訓(xùn)計(jì)劃→跟蹤下月業(yè)績回升。

組織場(chǎng)景：高管提出“下半年業(yè)績翻倍”→測(cè)算銷售團(tuán)隊(duì)缺口→制定緊急招聘方案+調(diào)整銷售提成制度→同步啟動(dòng)后備干部培養(yǎng)。

-快速成長期中小企業(yè)（總經(jīng)理需分身抓業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)）