一、崗位核心價(jià)值

您將作為Bovis咨詢的“業(yè)務(wù)增長引擎”，專注于向企業(yè)客戶（HRD/CHO/CEO）提供人才發(fā)展、組織變革、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等高端咨詢服務(wù)。

二、核心職責(zé)

1.客戶開發(fā)與需求挖掘

面向世界500強(qiáng)、上市公司、快速成長型企業(yè)，主攻HR高層決策者（HRD/CHO/CEO）

通過行業(yè)洞察（如互聯(lián)網(wǎng)裁員潮、制造業(yè)人才升級(jí)）精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn)，挖掘組織變革、HR數(shù)字化、人才梯隊(duì)建設(shè)等高價(jià)值需求

運(yùn)用咨詢式銷售（ConsultativeSelling），引導(dǎo)客戶認(rèn)知問題并提供解決方案

2.解決方案銷售與商務(wù)談判

協(xié)同咨詢團(tuán)隊(duì)，為客戶定制人才發(fā)展、組織變革、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等相關(guān)方案

主導(dǎo)商務(wù)談判，完成從需求對(duì)接到合同簽約全流程

管理銷售漏斗（Pipeline），確保季度/年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成

3.資源整合與客戶經(jīng)營

維護(hù)長期客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購+增購（如：從領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)延伸至組織診斷項(xiàng)目）

整合行業(yè)資源（行業(yè)協(xié)會(huì)、HR社群、KOL），建立高層人脈網(wǎng)絡(luò)

三、任職要求

硬性條件

學(xué)歷：本科及以上（人力資源、心理學(xué)、MBA、管理學(xué)優(yōu)先）

經(jīng)驗(yàn)：3年+B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（管理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、HRSaaS、獵頭高端崗位銷售背景最佳）

有HR決策層（HRD/CHO）資源者優(yōu)先（能快速打開市場）

核心能力

高端銷售能力：擅長高層對(duì)話，能快速建立信任，推動(dòng)決策鏈

HR專業(yè)知識(shí)：熟悉OD/TD/HRBP等模塊，能精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求（非技術(shù)崗，但需懂業(yè)務(wù)）

資源整合：擅長經(jīng)營HR圈層（如HR社群、峰會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)）

目標(biāo)導(dǎo)向：強(qiáng)自驅(qū)力，適應(yīng)高挑戰(zhàn)、高回報(bào)的銷售文化

加分項(xiàng)

持有人力資源管理師、MBTI認(rèn)證、Coaching認(rèn)證等資質(zhì)

熟悉HR數(shù)字化工具（如北森、Workday、SAPSuccessFactors）