演出商務拓展（BD）經理是文化演出行業(yè)中的核心崗位，主要負責開拓商業(yè)合作資源、策劃執(zhí)行贊助項目、整合行業(yè)資源，以實現演出項目的商業(yè)價值最大化。以下是該崗位的詳細介紹：

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一、核心職責

1.商務合作開發(fā)與維護

*挖掘潛在客戶（品牌方、企業(yè)客戶、異業(yè)機構等），建立長期合作關系，推動劇場贊助、聯名活動、企業(yè)包場、定制演出等項目落地。

*維護政府、行業(yè)協會、劇院、經紀公司等資源，協調合約談判與執(zhí)行。

2.資源整合與創(chuàng)新策劃

*整合場地租賃、演出IP、媒體渠道等資源，設計差異化合作模式（如跨界營銷、品牌聯名），提升劇場曝光度。

*分析市場趨勢與競品策略，為演出項目提供商業(yè)洞察和決策建議。

3.項目全流程管理

*主導商務談判、協議簽署，監(jiān)控項目執(zhí)行效果，定期輸出數據報告并優(yōu)化策略。

*協調安保、裝臺、藝人接待等現場工作，保障活動順利舉辦。

4.客戶關系與需求挖掘

*收集客戶反饋，優(yōu)化服務及內容策劃；挖掘客戶深層需求，處理突發(fā)訴求。

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二、能力與經驗要求

1.行業(yè)經驗

*5年以上商務拓展、品牌合作或市場營銷經驗，演藝/文旅行業(yè)資源豐富者優(yōu)先（如劇院、經紀公司、品牌方資源）。

*具備成功落地大型演出項目的案例（如音樂節(jié)、演唱會贊助）。

2.專業(yè)技能

*商務談判與溝通能力：能協調多方利益相關者（藝人團隊、贊助商、政府機構）。

*市場分析與策劃能力：熟悉票務、場地租賃流程，擅長數據分析和行業(yè)趨勢研判。

*新媒體營銷與活動策劃：具備整合營銷方案設計及執(zhí)行能力。

3.語言與工具

*英語流利者優(yōu)先（部分崗位需對接海外資源，如K-POP演出引進）。

*熟練使用辦公軟件，獨立撰寫方案、招投標文件及合同。

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三、行業(yè)資源需求

*藝人資源：熟悉經紀公司運作，能高效邀約藝人并管理合約（如音樂節(jié)藝人統(tǒng)籌）。

*品牌與異業(yè)合作資源：擁有快消、互聯網、奢侈品等品牌合作渠道，推動跨界營銷。

*政府與協會資源：維護文化局、行業(yè)協會關系，協助項目報批與政策支持。