【汽車銷售顧問(wèn)的日常：給車找對(duì)主人的“熱心腸”】

客戶進(jìn)門先遞水，甭管他說(shuō)“隨便看看”還是“比了十家”，你得像巷子里最會(huì)嘮的老街坊——五菱宏光能拉貨，就說(shuō)“裝得下春耕化肥，也塞得下全家秋游裝備”；大眾穩(wěn)當(dāng)，夸“開著它接孫子，比廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)還靠譜”；長(zhǎng)安智能，直接演示“喊一聲開空調(diào)，手上包子餡都不灑”。

會(huì)維漢雙語(yǔ)？那簡(jiǎn)直是帶了“溝通外掛”，客戶保準(zhǔn)想：“這顧問(wèn)比我遠(yuǎn)房親戚還貼心！”

講配置不用掉書袋，“1.5T”說(shuō)成“超車像騎摩托”，“軸距長(zhǎng)”翻譯成“后排能蜷腿打盹”。客戶嫌貴？算盤一撥：“首付3萬(wàn)，月供2000，一天少抽兩包煙，車就到家了——煙抽了傷肺，車開著長(zhǎng)臉??！”

客戶說(shuō)“再想想”？過(guò)兩天發(fā)條消息：“哥，你看的那款車，新到個(gè)顏色跟你工地安全帽特配”；“姐，寶駿有款車，后備箱放得下你跳廣場(chǎng)舞的音箱”。別催，要像惦記朋友似的。

偶爾幫挪個(gè)車、指?jìng)€(gè)加油站，老客戶輪胎癟了遞個(gè)氣筒——事兒不大，暖人心。年齡不超50？正好，既能聊柴米油鹽，又懂年輕人的梗。

說(shuō)白了，不用你造火箭，會(huì)嘮、會(huì)笑、會(huì)幫客戶算賬就行。來(lái)不？一起讓好車找到好人家！