案源拓展專員(招聘人數(shù)：5名)

——破解增長瓶頸，定義律所未來市場版圖

河南堃源律師事務(wù)所是一家專注于：民商事訴訟/仲裁、公司法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、刑事辯護(hù)、金融證券、房地產(chǎn)法律事務(wù)等]的綜合性、專業(yè)化律師事務(wù)所。為加速市場布局、深化客戶關(guān)系、驅(qū)動業(yè)務(wù)可持續(xù)增長，現(xiàn)誠邀具有法律行業(yè)洞察力和卓越商務(wù)拓展能力的精英加入，共同開拓法律服務(wù)新藍(lán)海！

崗位職責(zé)（核心價(jià)值產(chǎn)出）

1.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：

*研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及目標(biāo)客戶需求，識別潛在業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

*協(xié)助制定律所年度案源拓展計(jì)劃及細(xì)分領(lǐng)域市場策略。

2.客戶開發(fā)與關(guān)系深耕：

*獨(dú)立開拓新客戶：通過行業(yè)峰會、商協(xié)會、企業(yè)拜訪、社交網(wǎng)絡(luò)等多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶（如：上市公司、科創(chuàng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、高凈值人群等）。

*存量客戶價(jià)值挖掘：深度服務(wù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶，理解其業(yè)務(wù)鏈條，挖掘衍生法律需求，促成二次合作與交叉合作。

*高端資源整合：建立并維護(hù)與關(guān)鍵中間渠道（商會、投行、會計(jì)師事務(wù)所、產(chǎn)業(yè)平臺等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3.解決方案營銷與提案：

*協(xié)同專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，針對客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)定制化法律服務(wù)方案或產(chǎn)品。

*主導(dǎo)或參與商務(wù)談判，清晰傳遞律所價(jià)值，推動簽約落地。

4.品牌活動與影響力建設(shè)：

*策劃并執(zhí)行行業(yè)論壇、客戶沙龍、專業(yè)培訓(xùn)等線上線下活動，提升律所在目標(biāo)市場的專業(yè)聲量。

*管理律所自媒體/行業(yè)平臺內(nèi)容輸出，強(qiáng)化專業(yè)品牌形象。

5.數(shù)據(jù)管理與協(xié)作：

*運(yùn)用CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶信息管理，精準(zhǔn)分析轉(zhuǎn)化路徑，持續(xù)優(yōu)化拓展策略。

*高效聯(lián)動律師團(tuán)隊(duì)、市場部、客戶管理部，確?？蛻粜枨鬅o縫對接與服務(wù)交付。

核心任職要求（硬性條件+核心能力）

1.硬性門檻：

*學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，法學(xué)、市場營銷、商科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

*行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1-3年法律服務(wù)業(yè)（律所/法律科技公司/企業(yè)法務(wù)部）市場拓展、客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)或高端B端銷售經(jīng)驗(yàn)（金融、咨詢、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域）。

*人脈資源：在[指定領(lǐng)域，如：長三角制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、金融圈、海外投資圈等]擁有可驗(yàn)證的客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)者重點(diǎn)優(yōu)先。

2.核心能力維度：

*行業(yè)洞察力：快速理解法律業(yè)務(wù)邏輯，能將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價(jià)值。

*高端商務(wù)能力：出色的溝通談判技巧、商務(wù)禮儀、提案演講能力，擅于與企業(yè)決策層（CEO、法總、董事會）對話。

*客戶經(jīng)營思維：具備長期客戶關(guān)系維護(hù)意識，深耕客戶生態(tài)，而非單次交易思維。

*數(shù)據(jù)驅(qū)動意識：能用數(shù)據(jù)拆解目標(biāo)、分析轉(zhuǎn)化漏斗、指導(dǎo)決策優(yōu)化。

*抗壓與自驅(qū)力：目標(biāo)感極強(qiáng)，能在高壓下保持韌性，主動尋找突破路徑。

*協(xié)同整合力：深刻理解“銷售+專業(yè)”雙核驅(qū)動模式，善于調(diào)動內(nèi)外部資源達(dá)成目標(biāo)。

3.加分項(xiàng)：

*持有法律職業(yè)資格證或具備企業(yè)法務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

*熟悉法律科技工具（CRM、智能獲客平臺等）。

我們承諾（超越薪酬的成長平臺）

*極富競爭力的回報(bào)：

*底薪+高彈性傭金提成（上不封頂）+超額利潤分紅

*專項(xiàng)獎金：新領(lǐng)域突破獎、戰(zhàn)略客戶貢獻(xiàn)獎、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎

*頂級資源賦能：

*開放律所核心客戶庫及行業(yè)峰會資源，助你快速建立市場影響力

*定期高管陪訪、大客戶策略共創(chuàng)會，加速能力躍遷

*清晰的職業(yè)前景：

*縱向晉升：專員→經(jīng)理→總監(jiān)→合伙人（市場方向）

*橫向發(fā)展：向客戶管理、戰(zhàn)略運(yùn)營、分所負(fù)