崗位職責(zé)

商家拓展與維護

負責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲商戶的開發(fā)、洽談及簽約，推動商家入駐餓了么平臺。

維護現(xiàn)有商戶關(guān)系，提供運營支持，提升商戶訂單量和平臺市場份額。

協(xié)助商戶優(yōu)化線上店鋪展示、活動策劃及數(shù)據(jù)分析，提升曝光率和轉(zhuǎn)化率。

銷售目標管理

制定并執(zhí)行月度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的業(yè)績指標。

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略以提升區(qū)域業(yè)績。

市場活動執(zhí)行

策劃并落地平臺促銷活動（如滿減、折扣等），協(xié)調(diào)資源提升活動效果。

與市場團隊協(xié)作，組織線下推廣活動（如地推、展會），擴大品牌影響力。

團隊管理與培訓(xùn)

負責(zé)銷售團隊的日常管理，包括任務(wù)分配、績效考核及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

定期組織銷售技巧、平臺規(guī)則等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。

跨部門協(xié)作

與運營、市場、客服等部門聯(lián)動，優(yōu)化商戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度。

能力模型（勝任力要求）

銷售能力

具備優(yōu)秀的談判技巧和客戶開發(fā)能力，能獨立完成商戶簽約。

熟悉外賣平臺運營規(guī)則，能制定有效的銷售策略提升商戶業(yè)績。

數(shù)據(jù)分析能力

熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商戶運營方案。

能通過市場調(diào)研和競品分析，調(diào)整區(qū)域銷售策略。

團隊管理能力

具備3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，擅長目標分解與績效激勵。

能通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)提升團隊整體戰(zhàn)斗力。

溝通與協(xié)調(diào)能力

優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能高效對接市場、運營等部門。

擅長處理客戶投訴，維護長期合作關(guān)系。

抗壓與執(zhí)行力

適應(yīng)快節(jié)奏工作，能承受業(yè)績壓力，確保目標達成。

任職資格

學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗：3年以上銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗，有O2O/外賣行業(yè)背景者優(yōu)先。

技能：熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。

薪資福利

薪資范圍：6K-8K/月（底薪+績效獎金+補貼）。

福利：五險一金、帶薪培訓(xùn)、晉升機會（可晉升至城市經(jīng)理）。