一、崗位基本信息

崗位名稱：醫(yī)療器械銷售人員

所屬部門：銷售部

工作地點(diǎn)：杭州市濱江區(qū)醫(yī)惠中心B座505

招聘類型：社招/應(yīng)屆生均可

二、崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶維護(hù)

（1）負(fù)責(zé)指定區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；

（2）維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期拜訪并了解需求，推動(dòng)產(chǎn)品續(xù)約及升級(jí)。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成

（1）根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)并執(zhí)行，確保完成銷售額、回款率等指標(biāo)；

（2）分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。

3、產(chǎn)品推廣與專業(yè)支持

（1）向客戶清晰介紹醫(yī)療器械產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)及臨床價(jià)值；

（2）協(xié)助組織產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會(huì)議或展會(huì)，提升品牌影響力。

4、銷售流程管理

（1）負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)訂單交付及售后服務(wù)協(xié)調(diào)；

（2）按要求提交銷售報(bào)告、反饋商機(jī)及市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。

三、任職要求

（一）通用要求

學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判能力及客戶服務(wù)意識(shí)，能承受一定的工作壓力；

素質(zhì)：積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及學(xué)習(xí)能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。

技能：熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等）。

（二）社招專項(xiàng)要求

經(jīng)驗(yàn)：1-3年醫(yī)療器械或醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療市場(chǎng)及醫(yī)院采購(gòu)流程者優(yōu)先；

資源：具備一定的客戶資源（如醫(yī)院、經(jīng)銷商渠道）者優(yōu)先；

（三）應(yīng)屆生專項(xiàng)要求

潛力：在校期間有社團(tuán)管理、銷售實(shí)習(xí)或項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

態(tài)度：愿意從基層學(xué)習(xí)，接受公司系統(tǒng)化培訓(xùn)及導(dǎo)師帶教機(jī)制。

四、薪酬福利

薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績(jī)效；具體可面談；

福利保障：五險(xiǎn)一金、高溫補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、帶薪年假、節(jié)日福利等；

發(fā)展支持：完善的崗前培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)合規(guī)）、定期團(tuán)建、晉升通道（銷售工程師-銷售主管-銷售經(jīng)理）；

五、公司簡(jiǎn)介

公司成立于2022年，核心團(tuán)隊(duì)迄今已有20余年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司聚焦IVD產(chǎn)品代理及醫(yī)療耗材的全物流配送，建立以覆蓋江浙滬專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)，客戶覆蓋浙江省內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院。