崗位職責(zé)?

?一、核心渠道開發(fā)?

1.負(fù)責(zé)上海本地生活服務(wù)類門店（高端餐飲/酒店/茶室/瑜伽館/健身房/會(huì)所）的合作拓展，首年目標(biāo)簽約50+家；

2.整合商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)/企業(yè)主資源，推動(dòng)企業(yè)客戶定制化茶事服務(wù)合作（如年會(huì)茶歇、客戶接待、茶室共建）。

?二、合作方案設(shè)計(jì)?

1.根據(jù)門店類型定制合作模式（如“免費(fèi)體驗(yàn)+分成”“資源置換”“年度服務(wù)包”），單店月均產(chǎn)出流水≥5000元；

2.聯(lián)合總部策劃“茶藝表演進(jìn)商圈”“企業(yè)茶會(huì)品鑒會(huì)”等活動(dòng)，提升品牌曝光及轉(zhuǎn)化率。

?三、客戶關(guān)系維護(hù)?

1.建立重點(diǎn)客戶檔案，定期回訪并挖掘二次合作機(jī)會(huì)（如企業(yè)茶室運(yùn)營、茶藝師駐場培訓(xùn)）；

2.協(xié)調(diào)總部資源解決合作問題（如服務(wù)流程優(yōu)化、投訴處理），確保續(xù)約率≥60%。

?四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長?

1.監(jiān)控合作門店流水、客戶復(fù)購率等核心指標(biāo)，輸出月度運(yùn)營報(bào)告并提出優(yōu)化建議；

2.探索“茶+本地生活”新模式（如茶飲團(tuán)購、茶器聯(lián)名商品），推動(dòng)跨品類合作。

一、?經(jīng)驗(yàn)硬門檻?

1.2年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有本地生活服務(wù)類客戶資源（餐飲/酒店/健身房/茶室等）優(yōu)先；

二、有O2O項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（如美團(tuán)/餓了么合作、企業(yè)服務(wù)類SaaS銷售）或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BD經(jīng)驗(yàn)加分。

?2.資源要求?

1.自帶上海本地高端餐飲/酒店/茶室等渠道資源（需提供合作案例或客戶清單）；

2.熟悉企業(yè)服務(wù)采購流程，能快速對(duì)接行政/工會(huì)/采購負(fù)責(zé)人。

?三、能力模型?

1.?執(zhí)行力強(qiáng)?：擅長陌拜/電銷轉(zhuǎn)化，單周至少完成3家門店有效溝通；

2.?資源整合?：能聯(lián)動(dòng)總部茶藝師資源、客戶資源，設(shè)計(jì)雙贏合作方案；

3.?抗壓能力?：適應(yīng)快節(jié)奏工作，能承受業(yè)績指標(biāo)壓力。

?四、加分項(xiàng)?

1.有茶行業(yè)/高端服務(wù)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉茶文化及商務(wù)場景需求；

2.有現(xiàn)成客戶資源，能快速落地。

3.有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，能配合相關(guān)部門一起找出產(chǎn)品中存在優(yōu)化的問題。