1.**客戶開發(fā)與拓展：**

*主動尋找、識別并接觸潛在客戶，建立初步聯(lián)系。

*通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會、陌生拜訪等多種渠道獲取銷售線索。

*分析潛在客戶需求，評估其購買潛力和匹配度。

2.**銷售過程管理：**

*深入了解公司產(chǎn)品/服務(wù)的特性、優(yōu)勢和價值主張。

*根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的解決方案和產(chǎn)品演示。

*準(zhǔn)備并提交具有競爭力的報價和提案。

*高效跟進銷售機會，處理客戶疑問和異議。

*進行商務(wù)談判，促成交易并完成合同簽訂。

3.**客戶關(guān)系維護：**

*建立并維護與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。

*定期回訪客戶，了解客戶滿意度，挖掘新的業(yè)務(wù)機會（交叉銷售、向上銷售）。

*協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)支持、客戶服務(wù)）解決客戶問題，提升客戶體驗。

4.**市場信息反饋：**

*收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息和客戶反饋。

*及時向上級匯報市場趨勢、銷售狀況及潛在風(fēng)險/機會。

5.**銷售目標(biāo)達(dá)成：**

*完成公司分配的月度、季度、年度銷售目標(biāo)（銷售額、新客戶數(shù)量、回款等）。

*有效管理銷售漏斗，確保銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性。

6.**行政與報告：**

*熟練使用CRM系統(tǒng)或其他銷售管理工具，準(zhǔn)確記錄客戶信息、銷售活動和銷售進展。

*按時提交銷售報告、工作計劃和總結(jié)。

7.會開車