銷售運營負責人/合伙人將負責構(gòu)建和優(yōu)化公司的銷售運營體系，以支持我們在嚴肅醫(yī)療和消費電子市場的業(yè)務(wù)拓展。該崗位需具備銷售運營的全流程管理能力，能夠深入理解不同產(chǎn)品線（B2B與B2C）的市場需求與銷售策略，并推動各項銷售活動的執(zhí)行和數(shù)據(jù)化管理，提升市場覆蓋率和客戶滿意度。

核心職責

1.銷售戰(zhàn)略與計劃制定：

o根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行嚴肅醫(yī)療和消費電子產(chǎn)品的銷售運營策略，涵蓋市場進入策略、銷售目標分解和銷售激勵計劃。

o配合市場團隊制定產(chǎn)品推廣策略，針對不同市場需求優(yōu)化渠道管理，提升產(chǎn)品滲透率和市場份額。

2.渠道開發(fā)與管理：

o為嚴肅醫(yī)療設(shè)備建立和管理B2B合作伙伴關(guān)系，包括醫(yī)院、康復中心、診所等，并針對消費級產(chǎn)品開拓電商、線下零售、分銷等渠道。

o建立多元化渠道體系，包括傳統(tǒng)醫(yī)療渠道和新興消費渠道，確保公司產(chǎn)品在目標市場的有效覆蓋。

3.銷售流程與運營優(yōu)化：

o制定并優(yōu)化銷售流程，包括線索管理、客戶分類、銷售漏斗、CRM系統(tǒng)使用等，確保銷售流程高效運行。

o利用數(shù)據(jù)分析進行銷售漏斗管理，優(yōu)化銷售周期，提升轉(zhuǎn)化率，確保銷售團隊在各個階段的執(zhí)行效率。

4.業(yè)績分析與報告：

o定期監(jiān)控并分析銷售指標，包括銷售額、市場滲透率、客戶獲取成本、渠道ROI等，及時發(fā)現(xiàn)市場變化并調(diào)整策略。

o生成詳細的銷售業(yè)績報告，為管理層提供數(shù)據(jù)支持，推動戰(zhàn)略決策。

5.跨部門協(xié)作：

o與產(chǎn)品、市場、客服和技術(shù)團隊密切合作，確保銷售團隊對產(chǎn)品特性和市場反饋的深度了解，協(xié)同提升客戶體驗。

o參與新產(chǎn)品的上市策略制定，反饋市場需求，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供數(shù)據(jù)支持。

6.團隊管理與發(fā)展：

o負責招聘、培訓并帶領(lǐng)銷售運營團隊，設(shè)置目標并提供指導，確保團隊成員具備執(zhí)行力和專業(yè)素養(yǎng)。

o根據(jù)業(yè)務(wù)需求優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提供持續(xù)學習和發(fā)展的機會。

任職要求

1.學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、生物醫(yī)學工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗：

o5年以上銷售運營管理經(jīng)驗，有嚴肅醫(yī)療、消費電子或消費醫(yī)療產(chǎn)品銷售運營經(jīng)驗者優(yōu)先。

o有成功搭建并執(zhí)行B2B和B2C銷售運營策略的經(jīng)歷。

o具備初創(chuàng)公司或快速成長型公司的工作經(jīng)驗，能夠適應快速變化的環(huán)境。

3.技能：

o熟悉銷售流程管理、渠道開發(fā)及管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動型銷售策略和CRM系統(tǒng)使用。

o優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中洞察問題并優(yōu)化運營。

o出色的溝通與跨部門協(xié)作能力，能推動團隊共同達成目標。

4.個性特質(zhì)：

o自驅(qū)力強、目標導向，能夠在高壓環(huán)境下保持專注。

o創(chuàng)新思維和靈活應變的能力，能夠為復雜問題找到解決方案。

o強烈的客戶導向意識，能夠深刻理解用戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售策略。

加分項

?有腦機接口、神經(jīng)科技、數(shù)字健康等領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗。

?了解FDA、CE等醫(yī)療產(chǎn)品認證及合規(guī)流程，具備嚴肅醫(yī)療產(chǎn)品的市場進入經(jīng)驗。

具備消費電子市場經(jīng)驗

?對消費市場用戶體驗和偏好有深刻理解。