一、工作職責：

1.團隊建設與管理：負責組建、培訓、激勵和管理一支高效的銷售團隊，達成團隊整體銷售目標。

2.銷售策略制定與執(zhí)行：深入理解西安本地藍領招聘市場，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略、市場拓展計劃及客戶開發(fā)方案。

3.客戶開發(fā)與關系維護：主導開拓和維護西安及周邊區(qū)域的中大型企業(yè)客戶，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，深度挖掘客戶需求。

4.業(yè)績目標達成：帶領團隊完成公司下達的月度、季度及年度銷售指標（如：新簽客戶數(shù)、銷售額、客戶續(xù)費率等關鍵KPI）。

5.市場洞察與反饋：收集和分析市場、競爭對手及客戶反饋信息，為產品和市場策略優(yōu)化提供決策支持。

6.平臺價值傳遞：向客戶清晰傳達魚泡直聘平臺的核心價值、產品優(yōu)勢及解決方案，提升客戶滿意度和平臺粘性。

7.銷售流程優(yōu)化：優(yōu)化銷售流程、制度及工具，提升團隊整體銷售效率和人均產出。

二、任職要求：

1.學歷與經驗：

大專及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè)優(yōu)先。

5年以上銷售工作經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗(互聯(lián)網平臺、招聘行業(yè)、企業(yè)服務、人力資源服務領域經驗者優(yōu)先)。

具有在西安市場成功開拓和管理企業(yè)客戶的經驗，有豐富的客戶資源者尤佳。

2.核心能力：

卓越的領導力與團隊管理能力：能夠有效激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)人才，帶領團隊攻堅克難。

出色的銷售能力與談判技巧：具備優(yōu)秀的商務談判、提案及客戶關系管理能力，能獨立完成大客戶簽約。

強大的目標導向與執(zhí)行力：結果導向，抗壓能力強，能帶領團隊高效達成業(yè)績目標。

優(yōu)秀的溝通協(xié)調與解決問題能力：善于跨部門協(xié)作，能有效處理復雜客戶問題。

3.個人特質：

誠信正直，積極主動，富有激情和創(chuàng)業(yè)精神。

強烈的責任心和客戶服務意識。