【崗位概述】

1、客戶開發(fā)：積極配合公司年度目標(biāo)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)的開展，開發(fā)有效客戶。2、業(yè)績(jī)達(dá)成：嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的開發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。3、部門協(xié)作：做好各部門協(xié)作，確保項(xiàng)目的順利落地。4、開拓或制定開發(fā)任務(wù)，規(guī)劃戰(zhàn)略地圖。

【崗位職責(zé)】

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃進(jìn)行本崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、客戶開發(fā)：（1）參與策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度及市場(chǎng)影響力，結(jié)合線上線下渠道擴(kuò)大業(yè)務(wù)曝光度。（2）積極開拓新客戶，挖掘潛在資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（3）定期回訪現(xiàn)有客戶，解決需求與問題，提升滿意度和忠誠(chéng)度。

3、客戶溝通：主導(dǎo)重要客戶合作談判，爭(zhēng)取達(dá)成項(xiàng)目合作意向。

4、客戶信息摸排：前期調(diào)研、實(shí)際摸排客戶停車訴求,全方位摸清客戶車輛保有量和停車需求情況。

5、方案擬定：根據(jù)客戶實(shí)際情況，進(jìn)行停車場(chǎng)規(guī)劃方案草擬（、公共收益分配、設(shè)備設(shè)施投入數(shù)量、收入分配等）

6、邀約會(huì)議：組織邀約客戶民調(diào)會(huì)議、方案論證會(huì)議等；邀約客戶實(shí)地考察項(xiàng)目、樣板工程等。

7、落實(shí)合同：結(jié)合客戶實(shí)際情況，擬定合作合同，組織合同的簽訂，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目有效落地。

8、部門協(xié)作：根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度，積極組織、配合公司各部門的工作銜接。