職位描述招聘

人數(shù)：3人到崗時(shí)間：1個(gè)月之內(nèi)年齡要求：25-42周歲性別要求：不限性別婚況要求：不限婚況學(xué)歷：專(zhuān)科以上，化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)/有PCB板廠表面處理添加劑銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

精準(zhǔn)需求挖掘

通過(guò)拜訪、技術(shù)研討會(huì)等形式識(shí)別客戶(hù)隱性需求

建立客戶(hù)技術(shù)檔案，記錄歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)、應(yīng)用場(chǎng)景及反饋

戰(zhàn)略客戶(hù)管理

對(duì)TOP10客戶(hù)實(shí)行技術(shù)+商務(wù)雙線維護(hù)，技術(shù)端定期提供行業(yè)白皮書(shū)，商務(wù)端設(shè)計(jì)階梯價(jià)格策略。

危機(jī)公關(guān)能力：如客戶(hù)因添加劑批次色差投訴時(shí)，協(xié)調(diào)質(zhì)檢部出具COA（分析證書(shū)）并補(bǔ)償方案。

市場(chǎng)洞察與協(xié)同

競(jìng)品與技術(shù)趨勢(shì)跟蹤

分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提煉自身產(chǎn)品USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）。

參與行業(yè)展會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

跨部門(mén)協(xié)作

與研發(fā)部共同定制客戶(hù)專(zhuān)屬產(chǎn)品，與供應(yīng)鏈部協(xié)調(diào)緊急訂單。

數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售工具應(yīng)用

CRM系統(tǒng)操作：實(shí)時(shí)更新客戶(hù)跟進(jìn)階段（如A類(lèi)客戶(hù)需每周同步技術(shù)進(jìn)展）。