1.渠道開發(fā)與拓展

負責開發(fā)新的銷售渠道，如商超、餐飲連鎖、批發(fā)市場、電商平臺、社區(qū)團購等。

分析市場趨勢，尋找潛在客戶，制定渠道拓展計劃。

與經(jīng)銷商、代理商、零售商等建立長期合作關(guān)系。

2.客戶關(guān)系維護

定期拜訪重點客戶，了解需求，解決合作中的問題。

處理客戶投訴，協(xié)調(diào)物流、售后等部門提升客戶滿意度。

維護現(xiàn)有渠道，確保訂單穩(wěn)定增長。

3.銷售目標管理

制定月度、季度、年度銷售計劃，并確保完成公司下達的業(yè)績指標。

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場反饋，調(diào)整銷售策略。

定期匯報銷售業(yè)績及市場動態(tài)。

4.市場調(diào)研與競品分析

收集市場信息，了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷策略。

反饋市場需求，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)。

5.合同談判與訂單管理

負責與客戶談判價格、賬期、供貨條款等，簽訂銷售合同。

跟進訂單執(zhí)行情況，確保按時交付。

6.促銷與推廣活動

策劃并執(zhí)行促銷活動（如折扣、贈品、試吃等），提升銷量。

配合市場部進行品牌推廣，提高產(chǎn)品知名度。

7.庫存與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

與生產(chǎn)、倉儲部門溝通，確保庫存合理，避免斷貨或積壓。

協(xié)調(diào)物流配送，提高供貨效率。

8.團隊協(xié)作與培訓

與市場、運營、財務(wù)等部門協(xié)作，優(yōu)化銷售流程。

培訓新入職的銷售代表或渠道專員。

9.合規(guī)與風險管理

確保銷售行為符合食品安全法規(guī)及公司政策。

評估客戶信用風險，避免壞賬。

10.數(shù)據(jù)分析與報告

使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)。

定期提交銷售報告，提出改進建議。

核心能力要求

銷售能力：具備較強的談判和客戶開發(fā)能力。

行業(yè)知識：熟悉肉品市場、食品安全標準及供應(yīng)鏈管理。

溝通協(xié)調(diào)：能與內(nèi)外部團隊高效協(xié)作。

數(shù)據(jù)分析：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。

抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏銷售環(huán)境，完成業(yè)績目標。