崗位職責(zé)

1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化

?鏈接公司渠道線索，做好公司產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

?挖掘泛工程行業(yè)客戶(hù)線索，通過(guò)線上線下渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)（甲方、施工方、監(jiān)理方等），建立合作聯(lián)系。

?主導(dǎo)產(chǎn)品演示與價(jià)值傳遞，精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.全流程客戶(hù)管理

?負(fù)責(zé)客戶(hù)從簽約到使用的全生命周期管理，包括產(chǎn)品部署培訓(xùn)、使用問(wèn)題跟進(jìn)、需求反饋收集等，確保客戶(hù)滿意度。

?定期分析客戶(hù)使用數(shù)據(jù)（如活躍率、閉環(huán)效率等），推動(dòng)續(xù)費(fèi)、增購(gòu)或升級(jí)。

3.行業(yè)洞察與策略?xún)?yōu)化

?深入理解工程行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，提煉典型客戶(hù)案例，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案及銷(xiāo)售策略。

?協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)傳遞客戶(hù)需求，推動(dòng)功能迭代。

4.生態(tài)合作與品牌推廣

?參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，拓展合作伙伴資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、集成商等），提升品牌影響力。

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任職要求

1.教育背景

?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)

?3年以上B2B軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備工程行業(yè)（如建筑、地產(chǎn)、市政）或企業(yè)級(jí)SaaS產(chǎn)品（項(xiàng)目管理/協(xié)同辦公類(lèi)）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?有央國(guó)企、大型總包公司、房企等客戶(hù)資源者優(yōu)先。

3.核心能力

?銷(xiāo)售能力：擅長(zhǎng)需求挖掘、方案呈現(xiàn)及商務(wù)談判，具備獨(dú)立成單經(jīng)驗(yàn)。

?行業(yè)理解：熟悉工程行業(yè)項(xiàng)目管理流程（如驗(yàn)收、巡檢、整改閉環(huán)）及數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

?技術(shù)敏感度：對(duì)AI、云計(jì)算等技術(shù)有基礎(chǔ)認(rèn)知，能快速掌握產(chǎn)品邏輯。

?客戶(hù)服務(wù)意識(shí)：以客戶(hù)成功為導(dǎo)向，具備主動(dòng)解決問(wèn)題的責(zé)任心。

4.軟性素質(zhì)

?目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能接受階段性出差。

?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于總結(jié)方法論，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。